首先开场的是方耀阳。他直接开门见山便承认了，太和庄那个点的数据和真实情况是有出入的，但他们销售都一致认为，这个点是必须要拿下的，我方若不把握时机占据了，竞品便有可乘之机，就好像围棋落子一般，要先占位。
但这种说法很快便被花季柏不留情面地驳斥了，“既然我方能放，其他竞品一样能放，而且还给他们开了个头，他们找老板去洽谈便更加容易了，如果我方没在这里下子，可能对手也未必想得起这里有这么一个点……麻烦下次你们将个理由想得完美一点！”
他话没说完，便被甄鹏打断了，“阿花，话不是这样说的，应该是说，竞品比我们先进入这个市场，他们都想攻下太和庄老板这个点这么多年了，但都不成功，应该有他们自身的原因和客观原因，又或者，他们觉得这个点，并没想象中那么重要，那我们反着去思考，也有可能这个点真的就如现在的数据一样，不理想呢……”
呵呵，以我对甄鹏的了解，现在的话说得很客气，甚至还苛责花季柏语气不好，逻辑不清，就证明他在蓄力，准备以其人之道，还治其人之身，他是很擅长令到对方，矛盾互搏。
花季柏收敛了一下，点点头，搁这唱双簧。
其实，双方都没错，那个据点是必须要拿下的，但，正如方耀阳所说的，那些有钱人，看到了展架，也断不会取走单张这些物料的，甚至你放一个销售在这里进行登记，他们也不会理会的，如果他们有兴趣，身边多的是了解项目信息的渠道，或者出了门，一踩油门便到了项目的销售中心了，谁还会给销售留个联系方式呢？如果是没兴趣的，就会直接忽略。
但，此时此刻，方耀阳所带领的走出去团队，一直都拓展不顺，行业协会打不进，展销会花钱没效果，巡城大巴车每天都出去，来回往返接送的都是销售同事，当初铺设外展点就超过30个点，现在只剩下稀稀拉拉的5个，就除了太和庄这个能亮眼一点的，其余都是所谓前期能收到效果的，但，收回来的客户，很多都是洋房客，刚需客，那些客户的购买力连拉到上情景洋房都困难，若真的放弃这个点，就等于现在还未售的别墅，不用卖了！
别墅客听着高大上，但推广上要捉住他们的心，很难！
方耀阳一脸苦恼，还在纠结究竟怎么样才能说服甄鹏改变主意。
谁知道，甄鹏就来了一句，“阿耀，我想问你，我短期想卖50套，你能不能一周内完成？”
方耀阳正犹犹豫豫想再磨一磨，说个时间点，甄鹏突然发怒，“回答我，能不能做到？”
“甄总，你知道现在的客流量，现在一天都没5台新客到场……”
“你只需答我，能不能做到？”
“甄总，这个不是能不能的问题，是需要时间……”
“啪……”
甄鹏的笔记本就这么飞了出去，但他手太快，我看不到他砸向了何处……
“你只需要答我，能不能做到！”
“……”
“啪……”
一支镭射笔飞了出去，刚刚它还是在甄鹏的手中。
“甄总，这个不是发脾气、扔多少东西就可以实现的，是真的……”
“哐当咣当……”
不知什么东西又飞了出去了。
方耀阳赌气地还想说什么，雷诺已经按住他。
“甄总，这个问题我来回答吧，以现阶段的价格，一周内是做不到……我是刚刚统计完手头的那些意向客户才来回答你这个问题的，不是凭空想象的。”
“那要多长时间……”
“至少15天。”雷诺怕甄鹏也对着他扔东西，赶紧承诺。
“如果我要改为7天内成交，价格要往下调多少？”甄鹏看着他问。
其实，这个严格意义上，不应该是销售的范畴，因此，雷诺看了看杨华，希望杨华能接得上这个话题。
“要容我们回去后认真核算一下……”
“啪……”
“你们就是这样的，你们来开会没做任何准备的吗？现在卖不出去，你们没想过怎么样才能卖得出去啊？让甲方降价、降多少才能卖得出去，你们根本就没考虑过这个方案的吗？”
代理公司的人全部都面面相觑。
的确，这个是做策划销售全程代理服务的大忌，如果你作为乙方遇到市场遇冷，滞销时，只会一招致胜，就是让甲方降价促销的话，那甲方聘请你来也并无任何实际意义了。
因此，只有遇到项目极端困难时，本着不成人便成仁的死谏，才会偶尔成功。
“看样子，你们就以为都是同一个集团公司，谁高谁低还不一定时，做不做，做多做少都一个样，从上到下都是消极怠工，包括你，黄斌总！”甄鹏将矛头直接指向黄斌总，“之前筹备阶段，你有多少次是过来开会的，开会也只是做个样子，你有关心过项目现在遇到什么问题，卡在哪里？客户定位你不参与，推广方向你没意见，所有事情都是由得下面的人去做，你就只留个顾问的形式，喂，你是顾问，我都是顾问，我每天都还留在这里参与一线事务，我还亲自去问数据，跑市场，我就想知道，当我在做这些事情时，你在为项目做了什么啊？”
“我们的虞总，为了应对这个金融危机，现在每天都出去应酬，推广项目，将自己喝到山山海海的，但他还不敢松懈，不敢停下来，他是不懂营销的，但他也在运用自己的影响力，为项目拉资源，搞活动，对我说，项目的一些活动的请帖，塞一些在他车上，他可以随时派……”
“作为一个项目的负责人，都如此拼命，你们这些大佬们，高床软枕，你们这样不明摆着搞我吗？我甄鹏没什么本事，谁让我不好过，我就让谁不好过，哪怕最后我被虞总炒掉了，我也要大家同归于尽……”
甄鹏说完，全场鸦雀无声。
良久，王伟弱弱地站了起来说，“甄总，我知道要往下调多少……”
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