到了新品上架这一天，何家人全家出动，梁珠她们带着小孩在街头派发传单。
上面清楚的写着冯记杂货铺新品肥皂上市，不仅去污力强，而且价格便宜，每块肥皂只需要25文钱。
而且上架当天，购买了一块肥皂以上，现场还有大抽奖。
特等奖是1两银子外加1块肥皂，一等奖是10块肥皂，二等奖是5块肥皂，三等奖是3块肥皂。
另外，梁珠在俏妃阁门口附近徘徊，看见有顾客从俏妃阁出来，赶紧上前拦住。
除了派发传单，还宣称，冯记杂货铺的新品肥皂不仅价格便宜，而且品质和俏妃阁的一样。
这一顿忙活下来，拉来了不少客人，这边冯记杂货铺也请了锣鼓队，把锣鼓敲的咚咚响，现场热闹非凡。
当时俏妃阁开张的时候，冯掌柜也去看了，当时那小姑娘还洗了一个屠户的围裙，去污力极强，自己还印象深刻，
现在冯掌柜打算同样采取了这种模式，小二现场比对洗衣服，用胰皂和肥皂做对比。
并且大肆张扬，说买一块肥皂以上就可以参与抽奖，中奖率高。
看着这肥皂去污力确实可以，而且价格便宜，还有大奖抽，不少人开始心动购买。
何木和冯掌柜在一旁忙个不停，老杨氏和何森仔细的盯着客人，提防有人偷盗。
看着有不少客人买肥皂，老杨氏心里那个高兴，仿佛这是自家的铺子，看到那白花花的银子全进了自己口袋。
相对于冯记杂货铺的热闹，俏妃阁今天生意格外冷清，看着斜对门生意那么好，丁掌柜心里着急呀。
刚才有老顾客经过门口，本想招呼人家进来，可对方说了，已经在冯记杂货铺买了肥皂，这一块便宜5文钱呢，不买是傻子。
眼看着一个早上都没卖出去一块肥皂，丁掌柜也着急了，赶紧派人把这事禀报给了乔少爷。
听了小二的禀报，乔风头也不抬：“没事，让他们卖！咱们该干嘛干嘛，开门就是。”
小二忍不住嘟囔：“可是咱们店里都没客人，那些客人听说对门肥皂便宜，全都跑那去了！”
“咱们定位高档，那些庄户人跑了就跑了，可还有不少富家太太和千金小姐，他们可不会自掉身价，去冯记杂货铺买那些便宜货。”
“你就把心放肚子里吧，冯记杂货铺也就卖那肥皂而已，抢不了咱们生意。”
小二还是担心：“二少爷，平常那些庄户人也买了不少肥皂，现在全跑到对门了，要是他们以后不来，咱们到底还是损失了这些客人，咱们要不也降价？”
乔丹扯了扯嘴角，语气冷了下来：“我才是东家，我怎么说你怎么做，人家是人家，别管人家的事，管好自己就行，我做事还轮不到你教。”
听少东家的话，就知道他生气了，小二自知失言，赶紧闭上了嘴。
听着小二的回话，丁掌柜也着急了，这少爷咋一点都不着急呢！再这么下去，铺子怎么能撑得下去！
乔风表面上是不着急，其实心里也着急，送走了小二，他赶紧让梁冲马不停蹄的报告给招莲，跟她说了这边的情况。
招莲回话了，让乔风放心，说让冯掌柜他们先高兴几天，自己三天后拉着新品上新。
听了梁冲的话，乔风的心才定了点。他知道，招莲这么说，肯定有她的主意。
冯记杂货铺这边，第一天这新品肥皂是卖了2000多块，可是这一块肥皂只挣3文钱，算下来挣了6两多银子。
按照当初说好的七三分成，何木他们只能分到1两8钱，要是按照以前，这一两多银子，他们一年也挣不了。他们高兴还来不及。
可现在不一样，按照一个人每天15文钱的工钱，自家5口人，每天忙里忙外，一天最少也有75文钱。
一个月下来，最少也有二两多银子。可现在，才分得了这么一丁点，何家人可不干了。
老杨氏黑着脸：“冯掌柜，我们全家人出钱出力，只分了那么点银子，这也太不公平了。”
冯掌柜瞥了她一眼：“杨老太，当初我可是跟何木说好的七三分成，你们家出的银子没我多。
“这做肥皂的宅子是我租的，这铺子也是我的，更何况现在只是一天的收入，你就有一两多银子，你还想咋滴。”
“要是没有我这铺子，没有我冯记杂货铺这块招牌，你的东西哪能卖的出去？
看见冯掌柜也有些动气了，何木赶紧说：“冯掌柜，你别生气，我娘她老人家不懂，你有怪莫怪。”
“说好的七三分成确实没错，不过那是利润方面，我们家出了五个老劳动力，这也是事实，您看，怎么也应该给些工钱？”
何木说的也是事实，要是请人，一样要花银子。冯掌柜左算右算，最终只肯出一半工钱。
按一个人一天15文算，他只肯出7文钱。理由是，就算是请工人，那两个人也应该是各自承担一半工钱。
何木见他这样说的也在理，也就答应了，这样算下来，一个月多了一两银子。
老杨氏心里那个高兴呀，卖肥皂那边一天分了一两多银子，要是每天都有这么多。
不仅如此，而且几个人一个月下来也有一两多银子工钱，这一个月下来岂不是有三四十两银子，这样可就赚大发了。
可还没等她高兴过来，冯掌柜的一通话又给她泼了冷水。
冯掌柜说了，这银子还不能分，还得留着周转，等过段时间上了轨道才能分银子。
眼看着马上到手的银子又不能进口袋，老杨氏敢怒不敢言。
自家还得靠着冯掌柜，而且这银子全在他手上，要是惹着他，那钱说不定要不回来了呢！
拿了八两银子出去，忙活了这么久一分钱没到手，何木也有些心不甘。
想了想，开口说：“冯掌柜，要不这么着，就按照您的意思，咱们先不分成，不过忙活了这么久，你先把我们的工钱结了。”
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