冯掌柜知道，要是再不答应，那也说不过去。
何木手上有肥皂方子，要是到时候他不跟自己合作，转头跟其他人合作，那自己的损失可就大了。
“行！”
就这样，冯掌柜先结了他们的工钱，到手一两多银子，眼看着忙活这么久，总算有点银子到手了，老杨氏稍稍有点安慰。
新品上架三天，生意都不错，虽然挣得少些，可到底还是有银子挣，要是每天都有这么火爆，那何木也知足了。
和何木想的不一样，这卖的越多，冯掌柜越坐不住。
本以为俏妃阁会降价，可没想到。对面俏妃阁丝毫不受影响，那肥皂还是卖30文钱一块，并没有降价的意思。
冯掌柜开始有些后悔听了何木的话，要是一开始卖28文，那每一块还能多挣几文，因为到底是比俏妃阁的便宜。
可现在每块只卖25文，挣的钱还少，到时候顾客认准了这个价，后期再涨价的话，顾户又会不买账。
而且现在卖的多又咋样，可赚的太少，俏妃阁第一天确实没啥生意，不少庄户人家不上门，转头进了冯记杂货铺。
可是后来这两天，一样有不少那些富家太太进去俏妃阁，不少人是冲着那牙刷香皂去的。
而且冯记杂货铺定位中低档，许多富家太太感觉去那也拉低了自己的身份。
贵那几文钱对自己来说又不是买不起，而且这边可是县令夫人的干女儿和乔少爷开的铺子。
一些富家千金知道俏妃阁乔二少爷也有份，更是时常过去，想着能趁机和乔风碰个面，说不定能有什么新发展。
据冯掌柜派去对门打探消息的小二说了，人家俏妃阁那肥皂一文钱没降，那些富家太太照样买。
而且还认为他们的比冯记杂货铺的好。那100文一块的香皂更是卖的火。
不仅如此，许多庄户人家一开始都是冲着低价来的，而且有不少人还是冲着这大奖来的，有的只买了一块，目的就是为了抽奖。
可是新品上新三天，一直没有人抽中过大奖，最多有人抽中了两块肥皂。有的人开始起哄。
“这特等奖到底是不是真的，我都待了三天，每天都过来买一块，就为了想抽这大奖，可愣是没看到有人中奖。你们到底是不是忽悠人呐！”
“就是，我看一定是骗人的。还说有大奖抽。”
“这可不是骗人嘛！”
冯掌柜一看急了，马上安抚人群：“大家伙别着急，这大奖确实是有，只是大家伙没抽中而已。”
“我对天发誓，要是没有大奖的话，我天打五雷轰。”
见他发誓信誓旦旦，大家这才没再说啥。
一直到第三天下午，终于有人抽出了大奖，大家这才确信冯掌柜没骗人。
新品上新三天，热度开始慢慢退减，第四天人开始慢慢斤的人变少了。
与此同时，俏妃阁这边开始新品上架。新品茶籽肥皂既可洗澡也可洗衣服。
不仅泡沫丰富，而且去污力强，洗过的衣服还有一股山茶花的香味。
更重要的是，这茶籽肥皂只需要15文钱一块。这消息一经传出，顿时不少人蜂拥而至。
另外，除了这茶籽肥皂，俏妃阁还开发了蚊香，青草膏。
招莲在店铺大声吆喝：“相信不少人一定被蚊虫叮咬过吧，特别是现在天气热了，这蚊虫横行霸道。”
“我们俏妃阁研制出了蚊香，只需要把这蚊香点燃，就可以散发出特殊气味，这样就可以达到了灭蚊的作用。
“各位夫人小姐要是被蚊虫叮咬了，千万不要抓痒。要是不小心把皮肤给抓破了，到时候后期就会留下疤痕，影响各位夫人小姐的美貌，那可就得不偿失了。”
说到这，招莲环视了大家一眼，看大家听的认真，继续说：“眼下，我们俏妃阁研制出了青草药膏。”
“要是被蚊虫叮咬起了个大包，只需要轻轻涂抹一点就可以清凉止痒，有谁被蚊虫叮咬了，我这有青草药膏，可以免费试用。”说着，招莲晃了晃手里的青草药膏。
这时，有个丫鬟向一旁的紫衣小姐开口了：“小姐，你看，你的手刚才被蚊子叮了几个大包，要不就用这青草膏擦一下。”
这小姐皱了皱眉头一脸嫌弃：“这药膏也不知道臭不臭，别待会儿臭气熏天，那我还怎么见人？”
招莲赶紧给她吃了颗定心丸：“这位小姐，你放心，这青草药膏擦上以后清凉怡人，不仅不会臭，而且还有一股清香，不信你闻闻～”说着，招莲将药膏递了过去。
这小姐满脸的不相信，那药膏都是臭的，哪能有香的。
丫鬟把药膏接了过来，放到鼻子下闻了闻，紧接着两眼发亮：“小姐，这个药膏不仅不臭，而且还真的挺好闻。”
这小姐试探的闻了闻，没想到确实是真的，这药膏确实清香宜人，顿时感觉整个人都精神了。
赶紧挑了一点涂在手臂上，顿时一股清凉，马上止痒，不到一刻钟的时间，这大包竟然消失不见了。
这小姐喜出望外：“嘿，还真的是神奇，没想到还真的管用，您这膏药怎么卖？”
招莲挑了挑眉：“当然，我可不会说话框人，小姐，不瞒你说，我这药膏可都是草本制作，用了薄荷，驱虫草，止痒草。”
“这青草止痒膏500文一瓶，另外，这蚊香一块4文钱，平常在家里点燃，可以达到驱赶蚊虫，灭蚊的作用。”
这小姐眼睛也不眨，立马开口：“好，给我来5瓶这青草药膏，另外，给我来10块蚊香。”
招莲赶紧吩咐一旁的小二： “小二，赶紧给这位小姐打包两盒青草膏，10块蚊香。”
“好嘞！”
陆陆续续开始有人购买起青草膏，虽然这一丁点青草膏就要500文一瓶，可还是供不应求。
许多小姐都怕抓痒会留下疤痕，有的张嘴就要了10瓶8瓶。
这些东西格外受那些富家小姐太太的欢迎，没有抢到的夫人，甚至给了钱预订。
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