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第147章 看谁先有新筹码

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“万哥,你了解智慧公益园区项目么,目前什么进度?”

蒋局的车走后,王霁立刻给屈鹏万电话。

好不容易牵上的线又断了,只能再想别的办法。

屈鹏万立刻回答:

“老板,这项目我知道。”

“就是高新区的,在科源路。”

“但项目一年多前就开始了,目前已经在交付,不是新项目。”

“据我所知是秦淮云做的,人家是市属国企,咱们插不进去的。”

他虽然天天嚷着要加班费,其实腿脚勤快得很,除了每周汇报的那半天,一天至少10小时在跑项目、拜访客户。

周末也不例外。

做产研的,靠的是确定。

做销售的,靠的是概率。

刚入行、刚进一家公司的时候,往往只给一本通讯录。

都是最不靠谱的潜在客源,每个联系人至少打了5、6次电话,一半拉黑了前销售,另一半听个开头就挂。

还有个别的,你说1分钟,他要喷你10分钟,喷得你自闭。

能成单的早就签了。

有机会,凭什么留给你?

许多新人在业绩压力下扛不住,慢慢就离开了这个行业。

他们不知道,销售是个概率活,那些喷你10分钟的人,没准哪天生活发生了变化,接到第10次电话时,忽然问细节。

一些能干的新人,会把这通讯录看做最初的金手指,认真用好。

屈鹏万就是这样的人。

电话、扫楼、扫园、扫街……

慢慢累积。

许多商机都在他脑子里,像数据库一样,随时能调出来。

他以为王霁是要做这项目,立刻给出了自己的判断——

已经在交付、

来不及了。

但王霁有其他信息源,执意要求:“万哥,麻烦你再去了解下,作为示范性园区,整个项目还有什么在赶工的。”

回公司的路上,魏一鸣似乎已经在准备Plan B。

他一路在给各种人打电话,问各地的政策和扶持力度。

有几个人跟蒋局一样,听上去是处级干部,甚至还有副厅、厅级干部。

看样子,老板有几个了不得的群。

并不是真的不搞交际。

王霁问:“老板,真要搬走么?”

魏一鸣笑得很老谋深算:

“再教你几招。”

“如果你要跟人谈判,不要一开始把姿态放得太低。”

“于启明的错误,就在于他姿态太低,像条狗一样被牵着!”

“咱们跟ZF的关系,肯定是不对等的,如果我今天只赔礼道歉,蒋局一定会继续要求入股,还会拿捏腾云。”

“我的目的,是先给他建立一个印象,知道腾云独树一帜。”

“之所以重复打击友商,是为了给他洗脑,让他有这种认识。”

“不管他生多大气,现在他的脑子里,一定是这样的印象……”

“腾云……嗯,技术好。”

“魏一鸣……嗯,底气足。”

“就是脾气臭!”

“百分之百是这样!”

“我就是要他这么想!”

王霁发现,姜果然还是老的辣……

他问:“那跟其他城市勾搭,他们不会怪咱们出尔反尔么?”

魏一鸣笑道:“这你又不懂了,当海王很可耻,但快乐。”

王霁:“……”

魏一鸣又打了几个电话,才解释:

“其实各地都是广撒网,招揽条件也是谈出来的,大家都是绿茶,别太认真。”

“我联系他们,固然是狡兔三窟,但主要还是增加谈判筹码。”

“你看着吧,蒋局会跟我们谈的。”

“其实你不找赵局,他也会跟我谈。”

“因为他没得选。”

“腾云就是最好的!”

“之前把我晾着,是他的手段,为了气势上压我一头,让我服软。”

“你找到赵局,帮我增加了筹码,我可以再往上加价。”

“这事是拉锯战,慢慢来。”

“看谁先有新筹码!”

老板的自信很难琢磨。

王霁无法理解,跟他创业了10年的于启明同样无法理解。

刚进公司,正好碰到来签字的于启明,他对魏一鸣道:

“我听说,秦淮云最近很活跃,灵云也开始资本运作,大家都盯上了同一块蛋糕,你别太自信了,靠个年轻人……”

瞥了眼王霁,冷冷一笑。

魏一鸣拍拍王霁肩膀:

“你别小看他。”

“你能做到的事,他一样可以。”

“你一个月才做到的事,他一晚上就可以。”

“就在刚才,他找到关系,我们已经跟蒋局见上面了。”

于启明大吃一惊,难以置信地望向王霁,眼神捉摸不定。

看得王霁很尴尬:“老板,就是……咱能不能稍微解释下,这一晚上发生了啥……这是件很有技术含量的事。”

于启明:“……”

眼神更异样了。

屈鹏万下午赶回公司,他很快问清了公益园区的情况:

“老板,这是「高新区科源智慧公益园」项目,工信局、高新区合办的,还有几个公益基金参与投资。”

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