王大鹏适时补充,他的语气带着投资人的兴奋:
“周总,我们认为,如果口罩成为线上消费习惯固化的催化剂,那么SHEIN很可能借助这股东风,完成从一家成功的跨境电商到全球时尚巨头的终极一跃。
现在投资,可能是在它迈向万亿帝国之路上的‘最后一班’高性价比列车。
这纯粹是从财务投资角度出发,看好其巨大的增长潜力和回报空间。”
周亦辰听着两人的阐述,手指无意识地敲击着桌面,陷入了沉思。
他承认叶秋爽和王大鹏的逻辑有他们的道理,但他看到的挑战也同样明显。
他抬起头,目光锐利地看向两人,抛出了两个核心问题:
“第一,估值。我了解到,SHEIN目前在一级市场的估值已经接近100亿美元。
这个门槛,即使对我们知止资本来说,也绝对不低。
这是一笔巨大的投入。你们准备怎么说服陈总,拿出这么大一笔资金,去投一个我们并不熟悉的消费领域公司?
风险如何控制?”
“第二,战略契合度。”周亦辰身体前倾,加重了语气。
“在我们华兴,在陈总那里,投资的核心是战略卡位和生态协同。
你们告诉我,一个卖衣服的SHEIN,如何与我们华兴的硬科技核心战略产生协同?
我拿什么理由去跟陈老板说,我们要投资一家‘卖衣服的’公司?
就说它能赚钱?这个理由,你们觉得在陈总那里够不够分量?”
这两个问题,直指要害,也是王大鹏和叶秋爽内部争论最多的地方。
会议室内再次安静下来,所有人的目光都聚焦在两位副总裁身上。
王大鹏和叶秋爽你看看我,我看看你,一时间都没有立刻回答。
他们心里清楚,周亦辰的顾虑是完全现实的。
说服内部,尤其是说服那位目光如炬、对战略扣得极紧的陈总,是这笔投资能否推进的最大难关。
周亦辰看着两人沉默的样子,心里跟明镜似的。
他知道,这两位搭档是真心看好这个机会,否则以他们的专业和骄傲,不会在这种场合郑重其事地提出来。
他靠在椅背上,无奈地叹了口气,脸上露出一丝“我就知道”的表情,语气带着几分认命和担当:
“行吧,你们两个,把最难的活儿甩给我了。
这个项目,你们再完善一下投资建议书,特别是风险控制和潜在协同效应的分析,哪怕只是一些未来的可能性,也要写清楚。
准备好材料,我去跟陈总汇报。”
一想到要去向陈默汇报一个“卖衣服”的项目,周亦辰就感到头皮微微发麻。
那位年轻的老板虽然从不疾言厉色,但其思维之敏锐、问题之刁钻、对战略契合度要求之严,早已在无数次汇报中给所有高管留下了深刻印象。
你永远不知道他会在哪个细节上突然发问,直指你逻辑中最脆弱的一环。
但周亦辰也清楚,正是这种近乎苛刻的要求,才逼着他们不断突破自己的认知边界。
他顿了顿,加重语气:“我是知止资本的总裁,要挨骂,也只能是我去。”
这句话,既是对下属的保护,也彰显了他作为一把手的责任与担当。
王大鹏和叶秋爽闻言,明显松了一口气,同时郑重道:
“明白,周总!我们会尽快准备好最详尽的材料。”
周亦辰摆了摆手:
“今天的会就到这儿吧。
大家按照既定方向,继续推进。
散会。”
众人纷纷起身,收拾东西,低声交流着离开会议室。
周亦辰独自在会议室坐了会儿,揉了揉眉心。
SHEIN这个项目,确实在他意料之外,但王大鹏和叶秋爽同时看好,又让他不得不重视。
毕竟他深知那两位的眼光和能力。
他拿出手机,找到林雨晴的号码,拨了过去。
电话很快接通,传来林雨晴干练而恭敬的声音:“周总,您好。”
“林秘书,你好。
陈总明天上午或者下午,有没有相对完整一点的时间?
我有些关于知止资本投资的重要事项,需要当面跟他汇报一下。”
周亦辰的语气非常客气。
毕竟电话那头的林雨晴作为陈默的秘书团队负责人,地位超然不说,去年开始也正式在总裁办担任了四级部门经理。
“好的,周总,您稍等,我查看一下陈总的日程。”
电话那头传来键盘敲击声,片刻后,林雨晴回复道:
“周总,陈总明天下午三点到四点目前有一个空档,您看这个时间可以吗?”
“可以,非常好。麻烦林秘书帮我预约一下。”周亦辰立刻确认。
“好的,已为您预约。明天下午三点,陈总在A区办公室等您。”
挂断电话,周亦辰深吸一口气。
他知道,这次汇报非同小可。
第二天下午,还不到三点,周亦辰已经提前来到了A区陈默办公室所在的楼层。
他今天特意穿了一身更显沉稳的深蓝色西装,头发梳理得一丝不苟。
他没有直接去敲门,而是在休息区又坐了十分钟,再次在脑海中梳理了一遍汇报思路,从瑞浦的成功,到安集、希诺的战略意义,最后,也是最关键的,如何引出并阐述SHEIN这个项目。
他必须准备好应对陈默可能提出的任何尖锐问题。
两点五十五分,周亦辰站起身,整理了一下领带和衣襟,迈着沉稳的步伐,走向那间代表着华兴权力核心之一的办公室。
走廊安静得能听到自己的心跳声。
A区办公室的氛围总是比其他地方更显凝重,这里处理着华兴全球业务的核心决策。
路过的工作人员都步履轻快,低声细语,仿佛生怕打扰到某个重要的思考。
周亦辰能感觉有点紧张,他自嘲地笑了笑。
身经百战的他,也只有在面对陈默时,才会重新找到这种久违的感觉。
他在那扇厚重的深色木门前站定,深吸一口气,抬起手,不轻不重,富有节奏地敲了三下。
“咚咚咚。”
敲门声在安静的走廊里回荡,仿佛敲在人的心弦上。
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