悦来酒楼天字一号房内的气氛，因为王吉那句“看诚心”和粮商们坚决不降价的态度，变得有些剑拔弩张。
孙掌柜更是直接拍了桌子，语气带着愠怒：“王掌柜！你这是什么意思？莫非还想让我们像上次一样，赔本赚吆喝？你把我们当傻子耍吗？”
其他粮商虽然没说话，但眼神中也充满了不满和警惕。他们打定主意，这次绝不退让。
面对粮商们的集体施压，王吉却丝毫不慌，反而笑了起来，抬手虚按了一下：“孙掌柜，诸位老板，稍安勿躁！王某这次前来，绝非为了压价而来。恰恰相反，我是要给诸位送上一桩能让大家，包括诸位背后的东家，都满意的大买卖！”
他这话一出，五大粮商都愣住了。送买卖？还能让东家满意？什么意思？
王吉不再卖关子，对身后的刘三元使了个眼色：“小三子，把给各位掌柜准备的‘礼物’拿出来。”
刘三元应声上前，从随身携带的布袋里，小心翼翼地取出五个用陶泥密封的小罐罐，依次摆放在五位粮商面前的桌上。
“这是...？”粮商们看着这不起眼的小罐，面面相觑，不明所以。
“一点小小的见面礼，不成敬意。”王吉做了个“请”的手势，“诸位掌柜不妨打开看看。”
孙掌柜性子最急，直接拿起小罐，揭开密封的泥封和油纸。顿时，一股清淡却纯正的油脂香气飘散出来。他愣了一下，又凑近闻了闻，脸上露出疑惑的神色。他拿起桌上的筷子，蘸了一点罐子里金黄色的液体，先是仔细观察，然后小心翼翼地用舌尖尝了尝。
“这是...油？”孙掌柜皱紧了眉头，语气带着不确定，“可这味道...不对啊！既不是猪油羊油的荤腥，也不是麻油的浓香...王掌柜，这到底是什么油？”
其他粮商也纷纷打开自己面前的罐子，好奇地观察、嗅闻、品尝，脸上都露出了和孙掌柜一样的困惑表情。
王吉见成功引起了他们的好奇心，这才不紧不慢地解释道：“孙掌柜好见识！这确实不是您所说的任何一种常见的油。此乃我们东家耗费巨资、历经多年才研制成功的独家秘制——植物油！”
“植物油？”粮商们更加疑惑了，“用什么植物榨的？”
“这个嘛...”王吉故意拖长了声音，吊足了胃口，“自然是东家的不传之秘。王某只负责售卖，不问出处。”
他话锋一转，切入正题：“诸位掌柜都是明眼人，王某就打开天窗说亮话！我这次来，不仅仅是用金银采购粮食，更想用这种植物油，来换取诸位的粮食！”
“以油换粮？”粮商们互相看了一眼，心思立刻活络起来。他们都是精明至极的商人，瞬间就意识到了这其中可能蕴含的巨大商机！一种全新的、从未见过的油！如果品质可靠，价格低廉，那绝对能打开一个全新的市场！
但商人的谨慎让他们没有立刻表态。德昌行的李掌柜沉吟道：“王掌柜，不是我们信不过你。只是...这油，来历不明，用料不清，这安全问题...总得有个保障吧？万一吃出人命来，这责任谁担得起？”
王吉闻言，哈哈一笑，笑声中带着几分洞悉世事的嘲讽：“李掌柜，您这话可就言重了！在座诸位都是生意场上的老手，经手的货物，有几样是能百分之百保证‘安全’的？远的不说，就是各位仓库里的陈粮，若是保管不当，发了霉，吃坏了肚子，难道诸位就不卖了？”
他目光扫过众人，语气变得犀利：“诸位担心的，根本不是什么吃死人的问题！诸位担心的，是这油的价值，是它能不能卖上价，是怕我王某用这‘来历不明’的油，来压你们粮食的价！”
王吉一语道破了粮商们的小心思，让几人脸上都有些挂不住，但也无法反驳。
王吉趁热打铁，正色道：“王某可以在此保证！第一，此油绝无毒害，我们东家上下，包括王某自己，日常食用皆是此油！第二，此油价格，绝对远低于市面上的猪油、麻油！第三，也是最重要的一点！”
他压低了声音，带着一种诱惑的意味：“此油乃独家秘制，目前只有我们有货！谁先拿到代理权，谁就能抢占先机，独占市场！其中的利润...诸位可以自己想象！”
“独家秘制...独占市场...”这几个字，如同魔咒，瞬间击中了粮商们内心最贪婪的神经！他们仿佛看到了一座金山在向自己招手！
刚才还坚如磐石的“价格同盟”，在王吉抛出的这个全新“筹码”面前，开始出现了细微的裂痕。每个粮商都在心里飞快地盘算着：如果这油真的像王吉说的那样，那用粮食换油，似乎...也不是不能接受？甚至可能比单纯卖粮食赚得更多？
一场关于粮食和植物油的博弈，进入了更加复杂和关键的阶段。王吉成功地用新产品，动摇了对手的阵线。接下来，就是如何分配这块“蛋糕”，以及如何敲定最终的交换比例了。
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