陈工则打开电脑，开始编制施工进度计划，用 Project软件把每个施工阶段分解到天，明确“软基处理开工时间、箱梁预制完成时间、吊装开始时间”等关键节点，还在计划里标注了雨天、节假日等不可抗力因素的应对措施。
刘敏则忙着整理竞品对比资料，把省建公司的高压旋喷桩方案和他们的水泥搅拌桩方案做详细对比，制作成直观的表格，突出成本和效率的优势；同时，她还收集了最新的绿色施工政策文件，整理成摘要，附在技术标对应的章节里，增强方案的说服力。
备标组办公室的灯再次亮到了深夜，键盘敲击声、钢笔划过纸张的沙沙声、计算器的按键声交织在一起，构成了攻坚时刻最动人的旋律。罗明看着桌上渐渐成型的方案细节，心里充满了信心——有这样扎实的论证、详细的规划和团结的团队，他们一定能拿出一份让招标方满意的技术标，为公司拿下这个重要的项目。
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投标截止日前第 12天，备标组办公室的门被轻轻推开，市场部的刘敏抱着一摞厚厚的资料快步走进来，额角带着细密的汗珠，脸上却藏不住兴奋：“罗组长、陈工，有重大收获！这几天我通过行业协会、前同事还有招标方的答疑会，把这次竞标的核心对手底细摸透了！”
正在核对技术参数的罗明和陈工立刻放下手头的工作，围了过来。刘敏把资料摊开在办公桌上，首先抽出一张标注得密密麻麻的竞品公司名单，上面用红笔圈出了三家核心对手：“这次参与竞标的有八家公司，但真正有竞争力的就这三家——宏远建设、江城市政和九州工程。我把它们的过往业绩、技术方案、核心优势和短板都整理成了档案，咱们逐一分析。”
她先指向“宏远建设”的名字，抽出一份详细的资料册：“这家是行业龙头，资金实力雄厚，资质齐全，之前拿下过不少大型市政项目。他们的常规打法是‘高压旋喷桩+现浇箱梁’，主打‘技术先进、质量可控’的牌。但我了解到，他们的短板很明显：一是成本高，报价普遍比行业平均水平高 15%-20%，高压旋喷桩的设备租赁和材料成本摆在那儿；二是施工队伍以省外团队为主，对武汉本地的地质（尤其是软土特性）和气候（梅雨季节长、汛期明显）不熟悉，上次在汉南做的道路项目，就因为没考虑到汛期地下水位上涨，导致软基处理返工，延误了工期；三是本地化服务能力弱，和本地管线、交通部门的协调效率低。”
刘敏翻出一份行业通报复印件，放在桌上：“你们看，这是去年住建部门的通报，宏远建设在那个项目里因为软基沉降问题被通报批评过，虽然后来整改好了，但也能看出他们对本地地质的适配性不足。”
接着，她指向“江城市政”：“这家是本地老牌企业，人脉广、协调能力强，擅长对接本地单位。但技术实力是硬伤，我查了他们近三年的项目记录，有两个城郊道路项目因为质量问题被通报，核心问题就是软基处理不到位，采用的是传统换填工艺，后期出现了路面沉降、开裂。而且他们的施工方案偏保守，几乎没有技术创新，这次大概率还是沿用老一套的‘换填+现浇箱梁’方案，工期长、质量稳定性差。”
“最关键的对手是九州工程。”刘敏的语气严肃了些，抽出最厚的一份资料，“这家公司和咱们实力相当，是民营房企转型做市政的，成本控制能力强。上次竞标城郊快速路项目，他们用的是‘CFG桩+预制箱梁’方案，报价比咱们当时低了 5%。但他们的短板也很突出：一是 CFG桩工艺对施工队伍技术要求高，他们上次的项目出现过 3根桩体强度不达标，返工耽误了 10天；二是大跨度预制箱梁安装经验不足，他们之前做的都是 15米以内的小跨度箱梁，咱们这次要做的是 25-30米大跨度，他们没有相关成功案例；三是设备投入不足，只有两台搅拌桩机，施工速度慢，上次项目比计划工期滞后了 12天。”
罗明拿起三份资料，逐页翻看，尤其是竞品的技术方案和验收报告，眉头渐渐舒展：“这么一来，咱们的优势就很清晰了。刘敏，你把这些信息整理成对比表，咱们从成本、速度、质量、技术创新、本地化经验五个维度，和三家对手做个直观对比。”
陈工在一旁补充道：“我补充两点技术层面的差异。第一，咱们的‘双机并行水泥搅拌桩’方案，比宏远的高压旋喷桩成本低、比九州的 CFG桩工艺简单易操作，质量还可控；第二，咱们的预制箱梁安装有东湖隧道配套桥的成功案例，大跨度施工经验比九州丰富，比江城市政的现浇箱梁速度快，还能减少占道施工。”
不到半小时，刘敏就用电脑整理出一份详细的对比分析表，投射在幕布上：“大家看，成本方面，咱们比宏远低 25%，比九州低 8%，比江城市政低 3%；施工速度方面，咱们的软基处理工期比九州短 20%，比江城市政短 30%，和宏远基本持平；质量方面，咱们近三年项目验收合格率 100%，没有任何质量通报，优于宏远和江城市政；技术创新方面，‘双机并行’是咱们的独家亮点，其他三家都没有；本地化经验方面，咱们的施工队伍都是武汉本地的，熟悉梅雨季节、汛期施工，和管线、交通部门的协调效率高，这是宏远比不了的。”
罗明指着表格上的“本地化经验”一栏，眼神坚定：“这是咱们的核心加分项，必须重点放大。武汉的梅雨季节长，雨水多，咱们可以在技术标里专门增加‘梅雨季节施工专项防护方案’，比如软基施工时的临时排水系统、混凝土浇筑后的防雨养护措施；还有本地地下管线复杂的问题，咱们结合之前现场踏勘的结果，制定‘地下管线三重保护方案’——前期探测、中期人工开挖避让、后期实时监测，这些都是竞品公司想不到或者做不到的。”
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