他环视全场，将所有人的讥笑和嘲讽尽收心底，然后，他准备开口，发表自己的“天才”言论。
“我想说的，是一个关于机场免费接送服务的商业模式。”
江宇的声音不大，但通过话筒，足够清晰。
免费？
又是免费？
会场里刚刚平息的笑声，再次有燃起的趋势。
互联网烧钱换流量的模式，在座的各位谁不清楚？
但这都什么年代了，还提这种老掉牙的概念。
赵建脸上的肌肉都在抽动，他强忍着笑意，准备看江宇怎么把这个“免费”的故事编下去。
果然，前排一个戴着金丝眼镜，气质儒雅的中年男人站了起来。
他胸前的名牌写着：周广，风启资本合伙人。
一个投资圈的知名人物。
“这位小兄弟。”周广扶了扶眼镜，他的态度还算客气，但问题却很尖锐，“你说的免费，我能理解为是纯粹的补贴行为吗？如果是，你的钱从哪里来？如果不是，你的利润点又在哪里？商业的本质是盈利，不是做慈善。”
这个问题，直接问到了核心。
全场所有人的注意力都集中到了江宇身上。
赵建的笑容愈发张狂，在他看来，江宇已经被逼入了死角。
姚紫菱的心沉到了谷底。
她觉得江宇太冲动了，这种场合，怎么能说出这种毫无根据的话。
然而，江宇面对顶级投资人的质询，脸上没有半分压力。
他甚至笑了。
“周总，您问得很好。”
“在回答您的问题之前，我想先反问您一个问题。”
江宇将话筒转向周广的方向。
“以您风启资本的投资标准来看，现在市场上，获取一个有明确消费能力、有真实出行需求的高质量商旅用户，成本是多少？”
周广愣住了。
他没想到，这个年轻人非但没被问住，反而把问题抛了回来。
获取一个高质量用户？
这个成本太复杂了。
广告投放、渠道合作、地推活动……少则几百，多则上千，而且还不一定精准。
他张了张嘴，却发现自己无法给出一个确切的数字。
因为这个问题，本身就没有标准答案。
看到周广的迟疑，江宇没有继续逼问，而是收回了话筒。
“看来，这个成本并不低。”
他淡然地陈述了一个事实。
“而我的模式，获取用户的成本是，零。甚至，是负数。”
负数？
这个词一出，再次引起一阵小小的骚动。
“现在，我来解答周总的问题。我的商业模式，可以概括为‘机场免费接送服务闭环生态’。”
“第一环，解决车和司机的问题。”
江宇伸出一根手指。
“我们不需要自己买车，那是重资产模式，太蠢了。我们可以与各大汽车厂商进行深度合作，以长期租赁的方式，拿到一批全新的中高端商务车。比如说，先期投入150台。”
“这些车，本身就是我们第一个盈利点。它们的车身，将成为流动的、精准触达高端人群的广告牌。试想一下，当一排崭新的商务车停在CBD写字楼下，或者五星级酒店门口，车身上印着的是最新款的奢侈品手表，或是某个高端私人银行的LOGO，广告效果会差吗？”
“这笔广告费，足以覆盖我们所有的车辆租赁成本和司机薪酬。所以，运输服务本身，我们不花一分钱。”
会场里，开始有人小声议论。
这个说法，听起来……好像有点道理。
“第二环，用户。也就是您刚才说的，高质量商旅用户。”
江宇伸出第二根手指。
“我们提供完全免费、高品质的专车接送机服务。用户只需要通过我们的小程序预约，就能享受到。您觉得，这样的服务，能不能吸引到那些频繁出差、注重时间效率和体验感的商务人士？”
答案是肯定的。
没人会拒绝免费又优质的服务。
“通过这个环节，我们用几乎为零的成本，在极短的时间内，就能积累起庞大的、带有清晰‘商旅’标签的高净值用户群体。”
江宇的声音开始变得有力。
“现在，来到最核心的第三环，盈利。”
他顿了顿，环视全场。
那些原本看热闹的、不屑的、嘲讽的面孔，此刻大部分都露出了专注和思索的表情。
“各位都是行业精英，应该明白，在今天，最有价值的是什么？”
他自问自答。
“是数据。”
“当一个用户，一个月内三次使用了我们的服务，往返于首都国际机场和国贸CBD之间。我们能知道什么？我们知道他的出行频率，他的工作地点范围，甚至可以通过他选择的航班时间，推断出他是一个习惯早起，还是喜欢熬夜的人。”
“当他预约车辆时，备注需要一个儿童安全座椅，我们就知道他有孩子。当他连续几次的目的地都是高端消费场所，我们就知道他的消费层级。”
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