孙三：巧设猫局的狡黠之徒
临安城（今杭州）北门外西巷，有个卖熟肉的老头叫孙三。他每次出门前，必定郑重其事地叮嘱老婆：“好好看好咱们家的猫！全京城就这一只独苗，千万别让外人看见；要是被偷走了，我也活不成了！我一把年纪没儿子，这猫跟我亲儿子没啥两样！”天天把这话挂在嘴边，翻来覆去说个没完。
街坊邻居听多了，心里都犯嘀咕：“这猫到底是啥宝贝？”暗地里想瞅一眼，却根本没机会。有一天，孙三老婆不小心把猫拽到了门口，她吓得赶紧把猫抢了回去——可就这一眼，大伙都看呆了：那猫通体深红色，尾巴、爪子、胡须全是红的，见过的人无不惊叹“太稀罕了”！
孙三回家后，得知猫被人看见了，当场大发雷霆，又打又骂，把老婆狠狠教训了一顿，骂她“不会藏东西，坏了大事”。这事慢慢就传到了皇宫里太监的耳朵里，太监立马派人找到孙三，开出天价想买这只猫。孙三一口回绝，态度坚决。
太监不死心，反复上门求购，磨了好几次，孙三才勉强答应“只让看一眼”。太监一看那红猫，瞬间挪不开眼，越看越喜欢，非要买下来，最后硬是花了三十万钱（三百千）把猫买走了。孙三“哭哭啼啼”地舍不得，回家又把老婆揍了一顿，一整天唉声叹气，装得别提多伤心了。
太监得到猫后高兴坏了，打算先好好调教一番，再献给皇帝。可没过多久，猫身上的红色就慢慢变淡了，才过了半个月，居然变成了一只普通的白猫！太监这才知道被骗了，赶紧派人去孙三家找他，可孙三早就搬得无影无踪了。
原来，这根本不是什么“稀世红猫”，而是孙三用染马缨的方法，每天一点点给白猫染色伪装的。之前天天叮嘱、打骂老婆，全都是他故意演的戏，目的就是吊足大家的胃口，把普通白猫炒成“天价宝贝”！
【管理智慧】
从孙三“红猫骗局”看现代管理中的认知博弈与价值边界
临安卖肉翁孙三的“红猫骗局”，绝非市井间偶然的欺诈小计，而是一套环环相扣、暗合现代管理逻辑的“认知操控系统”。他以染马缨之术将普通白猫伪造成“都城独有”的红猫，通过反复心理暗示、稀缺性塑造、交易节奏把控与闭环式退出，最终从手握资源的内侍手中套取三百千钱，得手后即刻隐匿。这场骗局中，孙三的每一个动作——对妻子的日常叮嘱、“意外曝光”的刻意设计、拒售与松口的谈判策略，乃至交易后的情绪表演，都精准击中了人性弱点与信息盲区。
从现代管理学视角审视，孙三的策略既蕴含着目标客户定位、价值锚定、消费者心智占领等商业思维的“雏形”，也暴露了信息不对称环境下决策失灵、价值误判等典型问题。更值得深思的是，这场骗局与现代商业中“概念炒作”“流量收割”等现象存在本质相通性，其背后的认知博弈逻辑，为企业在价值创造、决策管理、风险防控等方面提供了镜鉴——既要借鉴其策略中的“精准思维”，更要警惕其突破伦理底线的“投机本质”。
目标锚定：精准锁定“高价值需求缺口”
孙三骗局的第一步，也是最核心的基础，是完成对目标客户的精准画像与需求挖掘。他并未将“红猫”作为普通商品兜售给街坊邻里，而是瞄准了手握财富与权力的“内侍”群体，这一选择暗合现代管理学中的“STP理论”（市场细分、目标选择、市场定位），其本质是找到“有支付能力、有核心需求、有信息差”的高价值客群。
从需求层面看，内侍群体的核心需求并非“养猫”，而是“向上管理的稀缺资源”。作为服务皇室的近臣，内侍的核心价值在于为统治者提供“独一无二”的贡品，以换取信任与晋升机会。孙三通过“都城并无此种”的反复强调，将红猫塑造成“可进御”的稀缺贡品，恰好击中了内侍“寻找差异化资源”的需求缺口。这种需求挖掘方式，与现代企业“痛点营销”异曲同工——不是推销产品本身，而是推销产品能解决的“核心难题”。例如，奢侈品品牌并非仅销售皮具，而是销售“身份标识”与“社交价值”，与孙三销售“红猫的贡品价值”逻辑一致。
从支付能力与决策特点看，内侍群体具备“价格不敏感、决策易受情绪驱动”的特征。相较于普通百姓对“钱”的计较，内侍更在意“资源的独占性”——只要物品足够稀缺，即便花费三百千钱（相当于宋代中产家庭数年的收入），也认为“物有所值”。孙三通过前期“拒售”“仅许一见”的铺垫，进一步强化了红猫的“不可替代性”，让内侍的决策从“理性比价”转向“感性占有”。这种对客群决策特征的把握，与现代高端消费市场的“非理性消费引导”策略高度契合，如高端汽车品牌通过限量发售、专属定制等方式，让消费者忽略价格因素，专注于“稀缺体验”。
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