“恭喜你们,成功晋级决赛!”
指导老师宣布结果的话音刚落,讨论室里瞬间爆发出巨大的欢呼声。张薇激动地跳起来抱住了李哲,李哲也难得地没有毒舌,笑得见牙不见眼。就连一贯冷静的周卓,嘴角也控制不住地向上扬起,目光下意识地投向了站在前面的林小溪。
林小溪感觉自己的心脏像是被抛上了云端,轻飘飘的,又被巨大的喜悦填得满满当当。她用力地回抱了一下张薇,眼眶有些发热。这么多天的熬夜、争论、反复修改,在这一刻都变得无比值得。
“决赛在下周三下午,学校大礼堂。评委阵容很强,包括来自启明资本的投资人和我们学校的几位资深教授。你们还有几天时间,一定要把陈述环节和答辩环节打磨到最好,尤其是主陈述人林小溪,你的表现至关重要。”指导老师语重心长地叮嘱道。
“珍珠白玉膏”项目以其独特的文化内涵、创新的营销思路和扎实的数据支撑,打动了所有初赛评委,以小组第一的成绩强势晋级。兴奋过后,更巨大的压力也随之而来。
走出院办大楼,张薇和李哲还在兴奋地讨论着要去哪里庆祝,周卓走到林小溪身边,语气平和地说:“决赛的陈述稿和PPT,我觉得还可以再精炼一下,有些数据可视化可以做得更直观。如果需要,我可以帮忙。”
“谢谢学长,”林小溪由衷地说,“我们明天下午再集中讨论一次,把最终版定下来。”
回到宿舍,林小溪第一时间就想把这个好消息分享给顾言琛。她拿出手机,才发现他一个小时前发来了信息:“结果如何?”
他明明很关心,却一直忍着没有打电话来打扰她。这种体贴让她心里一暖。
“进了!小组第一!”她快速地回复,后面跟了一个开心到转圈的表情。
几乎是秒回,他的电话就打了过来。
“恭喜。”他的声音透过听筒传来,带着清晰的笑意和毫不掩饰的骄傲,“我就知道你可以。”
“是我们团队厉害。”小溪习惯性地谦虚,嘴角却咧到了耳根。
“主陈述人是你,这本身就是对你能力最大的认可。”他顿了顿,问道,“决赛是什么时候?”
“下周三下午。”
电话那头沉默了几秒,似乎在查阅日程。“好,我知道了。那天下午我原本有个不太重要的跨部门协调会,我让副总替我参加。”
小溪一愣:“你要来?”
“当然。”他的语气理所当然,“这么重要的时刻,我怎么能缺席。”
一股暖流涌遍全身。她握着手机,轻轻“嗯”了一声,心里踏实又温暖。有他在台下,她好像就什么都不怕了。
“不过在这之前,”他话锋一转,语气变得认真起来,“你需要一个陪练。”
“陪练?”
“嗯。模拟决赛现场的答辩。我来做那个最挑剔的‘评委’。”
接下来的几天,林小溪进入了最后的冲刺阶段。她和团队又开了两次会,将陈述稿打磨了无数遍,每一个用词,每一个停顿,甚至每一个手势都反复推敲。PPT也根据周卓的建议进行了优化,图表更加清晰直观。
而每晚回到小公寓,顾言琛则会化身为最严苛的“考官”。
他穿着舒适的居家服,坐在沙发上,面前放着笔记本,神情却如同在参加最高级别的商业谈判。他会让林小溪完整地演练整个陈述过程,从走上讲台到鞠躬致谢。
第一次演练时,林小溪对着唯一的观众,竟然比面对团队练习时还要紧张。语句卡壳,眼神飘忽,手势也有些僵硬。
“停。”顾言琛抬手打断她,语气平静无波,“林小溪,你现在不是在背书,你是在向一群有能力决定你项目命运的人,展示你呕心沥血的成果。你的眼神要坚定,要和他们进行交流,而不是盯着你脑中的提词器。”
他站起身,走到她面前,双手扶住她的肩膀,让她面对客厅的空白墙壁:“想象下面坐满了人,有投资人,有学术大牛。他们一开始可能抱着怀疑的态度,你的任务,就是用你的自信和你的方案,征服他们。”
他回到座位,“再来。从开场白开始。”
第二次,林小溪努力调整,但语速还是不由自主地加快。
“停。语速太快,特别是在关键数据和创新点的地方,要放慢,加重音,给他们消化的时间。呼吸,控制你的节奏。”
他不仅挑出她表达上的问题,更会从投资人和管理者的角度,提出各种刁钻甚至尖锐的问题。
“你如何保证古法制作的标准化和品控稳定性?手工制作必然存在误差,这与现代工业生产理念相悖。”
“你提到的这个目标用户群体‘Z世代’,他们确实追求个性化和文化认同,但他们的品牌忠诚度普遍不高,你如何解决用户留存问题?”
“如果竞争对手迅速模仿你的创意,并以更低的价格推出类似产品,你的护城河在哪里?”
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