“此外，”他补充了最后一个筹码，“针对这次沟通，我们可以额外申请一批市场促销品，作为下一季度主题促销活动的支持，帮助好万家提升门店人气和销量。您看这样是否更能体现我们的合作诚意？”
这一番话，有理有据，有分析有解决方案。没有直接拒绝压价，而是从成本事实出发，指出了对方可能存在的误判，然后抛出了一个对双方都有利的长期合作方案——用价格稳定性和供货优先权来换取采购量的保障，还附加了实际的促销支持。
既守住了价格底线，又给了对方台阶和实实在在的好处。
电话那头的王经理沉默了更久，显然在快速权衡利弊。长期稳定的价格和优先供货，对超市运营来说确实很重要，能省去很多麻烦。那些促销品也是实打实的资源。
过了好一会儿，王经理的声音再次传来，语气明显缓和了不少，甚至带上了一丝笑意：“赵主管……很专业啊。行，你这个方案有点意思。年度协议可以谈，促销品的清单和力度，你得尽快发我看看。”
“没问题！王经理，我马上准备资料，今天下班前一定发到您邮箱。感谢您的信任和支持！”赵志强心中一块石头落地，语气依旧保持沉稳。
挂断电话，办公室里几道目光立刻聚焦在他身上。小张更是迫不及待地问：“赵经理，怎么样？”
赵志强笑了笑：“王经理同意不谈降价了，愿意考虑签年度协议，前提是我们的促销支持要到位。”
“太好了！”小张忍不住欢呼一声，脸上写满了佩服。李小红也松了口气，露出赞许的笑容：“可以啊志强，真有你的！这下不仅订单保住了，还能锁定长期合作！”
消息很快传开，销售部的同事看赵志强的眼神彻底变了。之前或许还有人有疑虑，觉得他是靠关系空降，但现在，他用实实在在的能力证明了自己的价值。
这一次小试牛刀，不仅成功化解了客户危机，保住了重要订单，更让赵志强在诚信商贸站稳了脚跟，赢得了同事的初步认可。
他用自己的专业和智慧，迎来了在新岗位上的第一个小爆点，也让自己更加坚信，只要努力，一定能在这里拼出一片天地。
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