金鼎大厦分店的租赁合同顺利签订,如同一剂强心针,让整个“初见”团队士气大振。张浩带着王薇、赵刚等人,开始紧锣密鼓地筹备新店的装修和人员招聘。李凌霄则将更多精力投注在“初云”系统的开发督导和小程序的全面推广上。
一切似乎都在高速且顺畅地运转。然而,就在金鼎分店装修过半,首批新店员完成初步培训,即将启动开业前的大规模宣传时,一场真正的危机,毫无征兆地降临了。
这天清晨,李凌霄刚到店里,就看到张浩脸色铁青地握着手机,在原地来回踱步,王薇和赵刚也站在一旁,神情焦虑。
“凌霄!出大事了!”张浩一看到他,立刻冲过来,声音带着压抑不住的愤怒和一丝慌乱,“青山县那边,赵德柱社长刚打来电话,说……说他们的合作社,被‘畅饮派’以高出我们百分之五十的价格,整体包销了!从下周开始,不能再给我们供应葡萄了!”
李凌霄脚步一顿,眼神瞬间锐利如刀。
百分之五十?整体包销?好大的手笔!
这不再是之前小打小闹的抹黑或者恶意刷单,而是直接釜底抽薪,瞄准了他最核心的供应链命脉!没有了青山县稳定优质的葡萄货源,“星空紫葡波波”这款招牌产品将直接断供,对“初见”品牌将是毁灭性打击。更何况,金鼎分店开业在即,两款主打产品缺其一,如何能一炮而红?
“赵社长怎么说?合同呢?我们不是签了长期协议吗?”李凌霄声音冷静,但熟悉他的张浩能听出那平静之下蕴含的冰冷。
“赵社长在电话里都快哭了,说对不住我们,但他也没办法。”张浩咬牙切齿,“‘畅饮派’不仅价格高,还答应提前支付三个月的货款,并且承担了他们可能面临的违约金!我们那份协议……违约金条款定得不高,对方完全赔得起!”
李凌霄瞬间明白了。对方这是算准了时机,用绝对的财力和狠辣的手段,要在他新店开业的关键节点,给他致命一击。“畅饮派”的周磊,果然出手了,而且一出手就是如此狠毒。
“生态牧场那边呢?”李凌霄立刻想到另一个关键原料。
“我刚联系过,暂时没问题。”张浩连忙道,“但他们也透露,最近有其他公司在打听他们的供应情况,估计也是‘畅饮派’的人!”
店内一片寂静,压抑的气氛几乎让人喘不过气。王薇和赵刚看着李凌霄,眼神里充满了依赖和担忧。他们都清楚,这次面临的危机,远比之前的任何一次都要严峻。
李凌霄沉默着,大脑在“商业洞察(中级)”和庞大知识库的支持下飞速运转,分析着各种可能性,寻找着破局之道。直接去找“畅饮派”谈判?无异于与虎谋皮。接受对方可能提出的苛刻条件?绝无可能。临时寻找替代货源?品质和稳定性能否保证?而且时间紧迫!
几分钟后,他抬起头,眼中已不见丝毫慌乱,只有一片深不见底的沉静和决断。
“胖子,立刻做三件事。”李凌霄的声音斩钉截铁,带着一种稳定人心的力量,“第一,联系所有我们能找到的、本市及周边地区的葡萄种植户和合作社,不管大小,询问夏黑葡萄的库存和品质,价格可以适当上浮,但必须保证品质达到我们的标准,样品今天之内必须拿到!”
“第二,联系孙浩,让他抽调人手,在‘初云’系统里紧急开发一个‘供应商信息库’模块,将我们接触到的所有潜在供应商信息录入,包括联系方式、产品品类、品质评级、价格区间、合作意向等,我要动态掌握所有可能的资源。”
“第三,准备车辆和冷藏设备,如果找到合适的替代货源,我们可能需要立刻亲自去验货、拉货。”
“明白!”张浩如同找到了主心骨,立刻大声应道,转身就去安排。
李凌霄又看向王薇和赵刚:“王薇,你负责安抚好店内顾客情绪,如果……如果短期内葡萄原料无法解决,‘星空紫葡波波’暂时下架,向顾客诚恳说明情况,并提供其他饮品的优惠券作为补偿。赵刚,你检查所有设备,确保其他产品线万无一失。”
“是,老板!”两人也立刻行动起来。
吩咐完毕,李凌霄走到窗边,看着外面逐渐热闹起来的街道,眼神冰冷。“畅饮派”周磊,你以为用钱就能砸断我的路?未免太天真了。
他拿出手机,拨通了一个电话,是之前联系过的那家生态牧场的场主。
“刘场主,我是李凌霄。最近有其他公司联系您采购鲜奶吗?……嗯,我明白。我想跟您谈一个更深入的合作。除了现有的鲜奶供应,我想以‘初见’茶饮的名义,与您的牧场做一个品牌联名,并且在我们的线上线下渠道,对您的牧场进行宣传推广。作为回报,我希望我们能签订一份排他性供应协议,至少在一年内,您的特级鲜奶只能供应给我们‘初见’,价格我可以再上浮百分之五。”
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