直播提成 1. 带货提成:销售额5%-10%(按品类调整,平价服饰/日用品取高值);2. 打赏提成:平台分成后主播得60%-70%(高于行业平均,鼓励互动)
固定补贴 1. 通勤补贴:100-300元/月(残障人士可额外申请无障碍交通补助);2. 住宿补贴:200-500元/月(无住宿者);3. 全勤补贴:300元/月(月直播≥22天,每天≥4小时)
激励奖金 1. 成长奖金:连续3个月直播数据达标(观看量/转化率递增),奖励500-1000元;2. 带货奖金:单场销售额破万奖300元,破3万奖800元;3. 正能量奖金:获平台推荐/正面舆论报道,奖500-2000元
(二)特殊规则(适配群体需求)
薪资发放:每月10号准时发放,支持现金/银行卡双选项(兼顾不熟悉电子支付的群体);
试用期:1-2个月,试用期保底工资不打折,提成按80%发放(降低试错成本);
特殊保障:为残障人士购买额外意外险,打工妹/孤儿院背景主播可申请预支部分工资(限紧急需求)。
二、低门槛主播培训大纲(14天速成,重实操、轻理论)
阶段一:基础适应期(1-3天,消除陌生感)
核心目标:熟悉直播设备、缓解镜头恐惧
培训内容:
1. 设备实操:手机/支架/补光灯/麦克风的基础使用(手把手教学,配图文说明书);
2. 镜头适应:1分钟自我介绍练习(从背对镜头→侧脸→正面,逐步过渡);
3. 职场认知:公司环境、直播流程、团队分工(运营全程陪同,解答疑问)。
阶段二:技能入门期(4-10天,掌握核心能力)
核心目标:会表达、能互动、懂基础带货
培训内容:
1. 表达技巧:日常聊天话术(分享打工日常、兴趣爱好)、避免冷场的3个小技巧(提问、分享、感谢礼物);
2. 互动方法:如何回应观众评论(正面/负面)、发福袋/抽奖的操作(运营辅助);
3. 带货基础:3分钟产品讲解模板(“我用过+它好在哪+价格优惠”,聚焦平价、实用商品);
4. 心理建设:应对恶意评论的话术(“谢谢建议,我会慢慢改进”)、情绪调节小方法(深呼吸、暂停直播1分钟)。
阶段三:实战演练期(11-14天,模拟+实战)
核心目标:独立完成直播,适配业务需求。
培训内容:
1. 模拟直播:30分钟小型模拟(运营当观众,模拟真实场景提问、下单);
2. 短剧联动:学习短剧片段演绎(1-2句简单台词)、直播中分享短剧拍摄花絮(发挥“真实感”优势);
3. 实战试播:在运营陪同下,完成1-2场2小时正式直播(全程指导,结束后复盘优化)。
阶段四:长期提升期(入职后持续)
定期复盘:每周1次小组交流,分享直播心得、解决问题;
技能加餐:根据特长补充培训(如唱歌、手工技能,打造个人特色);
短剧适配:优先推荐客串短剧小角色(无台词/少台词,贴合真实形象),提升曝光度。
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