特纳的表态暂时平息了争执,但汤姆的话已经在特纳和修斯心里种下了一颗需要额外验证的种子。老杰克悻悻地坐下,狠狠瞪了汤姆一眼。
然而,就在这略显尴尬的间隙,一直笑容满面的比利突然开口了,他的目标似乎不是攻击对手,而是…“讨好”买家。
“特纳先生,修斯先生,” 比利的态度显得格外真诚,甚至有些谦卑,“刚才听了两位同行的介绍,他们的牧场确实都非常优秀。我的‘孤星之巅’在面积上可能不占优势,但我必须强调,我们出售的不仅仅是一块土地,更希望能与您,特纳先生,建立一种长期的、友好的关系。”
他顿了顿,仿佛下定了很大决心:“为了表达我们的诚意,也真心希望能促成这次合作,我愿意在刚才报价的基础上,主动将价格调整到一百八十五万美元。这七万美元的让步,是我个人希望与您结个交情。不瞒您说,我的公司主要业务是高端肉类的加工和销售,我非常钦佩您在西部的产业布局和商业眼光,相信未来或许有合作的可能。”
此言一出,橡木厅里瞬间安静了。
汤姆和老杰克都惊呆了,难以置信地看着比利,仿佛在看一个叛徒和傻瓜!主动降价?!在谈判刚开始,买家还没还价的时候,就为了“攀交情”而主动降价?! 这简直打破了德州生意场“寸土必争、分毫必较”的潜规则!这比利为了舔上特纳,脸都不要了?!
汤姆心里瞬间冒火:“这个该死的比利!他做肉类加工,想抱特纳的大腿想疯了吗?!这么搞,不是把我们俩都架在火上了吗?!” 他仿佛已经看到特纳和修斯眼中闪过“还是比利懂事”的神色。
老杰克更是气得胡子都在抖:“无耻!下作!为了点生意,连基本的讨价还价原则都不要了!这让我们还怎么谈?!”
果然,特纳和修斯交换了一个意味深长的眼神。修斯甚至微微挑了挑眉,似乎在说“看,有人等不及了”。
比利这一手“自降身价、以求结交”的骚操作,瞬间打乱了汤姆和杰克的节奏,也打破了原本微妙的平衡。他们意识到,如果再不采取行动,很可能就因为这点“诚意”的差距,让比利这个“舔狗”后来居上,抢走这笔梦寐以求的交易!
不能忍!绝对不能忍!
汤姆立刻调整策略,深吸一口气,挤出一个笑容,抢在老杰克之前开口:“特纳先生,比利先生对您的敬仰,我们都深有同感。不过,我们‘七河之地’的诚意,也绝对不遑多让。为了表示我们对这次交易的重视,以及对特纳先生您本人的尊重,我也愿意…在原有报价基础上,做出调整。一百九十五万美元! 这五万美元的让步,同样代表我们最诚挚的意向!” 他咬咬牙,也降了五万,虽然比比利少两万,但基价高,总让利也不少。
老杰克一看,急了!他本就因为产权问题被质疑处于劣势,现在价格上再落后,就彻底没戏了!他也顾不上跟汤姆斗气了,连忙喊道:“特纳先生!我们‘野牛泉’的诚意是最足的!一百七十五万!我降五万! 而且,我们可以承担一部分产权过户的额外费用!” 他降得最多,还附加了条件。
一时间,橡木厅里充满了“诚意”的降价声。特纳和修斯稳坐钓鱼台,看着三位原本应该“一致对外”的卖家,在比利突如其来的“内卷”下,开始了意料之外的价格“内斗”。
特纳端起茶杯,轻轻吹了吹水面,掩去嘴角一丝几乎难以察觉的笑意。看来,这场谈判,比他预想的,还要有趣,也还要…有利可图。
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