“照这个情况，这收购案风险太高了，直接否了算了？”张诚看着汇总的风险清单，忍不住说道。陈宇也附和，说核心专利没落地，研发团队不稳，技术随时可能掉队。苏念安却摇头：“不能轻易否决，十亿估值背后，集团看中的是AI赛道的布局，我们做风险评估，不是一棍子打死，而是找出风险点，给出可控的应对方案，能规避的规避，能缓释的缓释，实在不可控再否决。”她指着清单上的条目，“财务风险里的应收账款，查清楚欠款方资质，能不能要求智途提前催收，或者我们收购时约定回款目标；技术风险里的专利和团队，约谈核心研发人员，明确续约条件，专利审核进度跟进，要求对方出具兜底承诺；整合风险的接口问题，让技术组出适配方案，核算改造成本和周期，纳入收购对价谈判。”
接下来两天，风险部全员连轴转。苏念安亲自带队约谈智途科技的创始人，对方是个三十出头的技术宅，说起算法头头是道，可谈及专利进度和团队留存，却避重就轻。苏念安毫不客气，直接拿出系统宕机记录和研发人员合同明细：“贵公司的技术潜力值得肯定，但核心专利未落地、研发人员待续约、系统稳定性不足，这些都是实打实的风险，若要推进收购，必须给出明确的解决方案。”创始人脸色发白，沉默良久才松口，承诺会加快发明专利审核，与核心研发人员签订五年长约，且承担系统适配的部分改造费用。
另一边，张诚带着财务组，顺着应收账款的线索深挖，发现欠款方多是小型物流企业，其中三家已经濒临破产，回款无望，这意味着智途科技的营收水分极大。他连夜整理证据，第二天一早便交给苏念安。苏念安拿着证据再次约谈智途创始人，对方无可辩驳，最终同意在收购对价中扣除坏账部分，且承诺收购后三个月内，将应收账款回款率提升至五成以上。
第三天傍晚，距离提交报告只剩四个小时，所有风险点和应对方案终于梳理完毕。苏念安坐在办公桌前，盯着屏幕上的报告逐字核对，从技术、财务到整合，每个风险点都标注了发生概率、影响程度、应对措施和缓释期限，逻辑清晰，数据详实。陈宇推门进来，手里拿着一份刚拿到的文件，神色欣喜：“苏总监，好消息，智途的核心发明专利刚通过初审，官方公示了！”苏念安紧绷的脸上终于露出一丝笑意，这无疑给技术风险加了一道保障。
晚上十点，苏念安拿着最终版风险评估报告走进林岚的办公室。林岚翻看报告时，眉头时而紧锁时而舒展，看完后抬头看向苏念安：“念安，这份报告很详实，风险点挖得透彻，应对方案也可行，只是按你的方案，收购对价要下调两亿，还要附加这么多对赌条款，智途那边能同意吗？”苏念安笃定回答：“林总，我们的条款都是基于实际风险制定的，智途现金流紧张，急需资金周转，只要条款合理，他们没有拒绝的理由。而且对赌条款能绑定他们的核心团队和业绩，最大程度降低我们的风险，看似收购对价降了，实则是规避了后续的巨额损失。”
林岚沉思片刻，点头认可：“好，就按你的方案推进谈判，风险部全程跟进，把控谈判过程中的风险变动。”走出副总裁办公室，夜色已深，风险部的办公室还亮着灯，张诚、陈宇等人还在整理后续跟进的资料。苏念安走进去，笑着说：“大家辛苦了，报告通过了，接下来谈判阶段，还要辛苦大家盯紧风险点，不能放松。”众人闻言都松了口气，连日的疲惫被成就感取代，张诚笑着说：“苏总监，跟着你干，虽然累，但心里踏实，知道每一步都踩在实处。”
收购谈判比预想的顺利，智途科技创始人深知自身处境，对风险部提出的对价下调和对赌条款没有过多纠结，很快达成共识。就在谈判收尾阶段，陈宇突然发现智途科技核心研发团队里，首席算法师私下接触了竞品公司，有跳槽意向。这个消息如同惊雷，一旦首席算法师离职，核心技术便成了无根之木，收购价值大打折扣。苏念安当即暂停谈判，带着陈宇直奔智途科技，找到首席算法师面谈。
面谈时，对方直言不讳，说竞品给了更高的薪资和研发自主权，不愿留在被收购后的公司受束缚。苏念安没有劝他留下，反而问他最看重的是什么，对方说是研发自主权和技术落地场景。苏念安当即承诺，收购后智途研发团队保持独立运营，集团不干预核心研发，且东南亚仓储项目将作为优先落地场景，投入专项研发资金支持算法优化。这番话戳中对方痛点，首席算法师当场表态，愿意留下，且签订长约。
解决了核心人员风险，收购案终于尘埃落定。签约当天，苏念安站在签约现场，看着双方落笔，心里没有丝毫松懈。她清楚，收购只是第一步，后续的整合风险才是持久战。签约结束后，她立刻召开风险部会议，制定后续跟进计划，每周核查研发团队留存情况，每月跟进系统适配进度，每季度复盘财务数据，确保所有风险点都在可控范围内。
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