次日一早,苏念安拒绝了甲方派车的提议,独自打车前往红海新城的海水淡化厂。卡里姆说会对接新的淡化厂保障项目用水,她必须亲自核实产能,而非只听口头承诺。淡化厂建在波斯湾沿岸,巨大的管道从海里抽水,厂房里机器轰鸣,负责人是个名叫赛义德的本地人,得知她的来意后,带着她查看中控室的数据面板。
“目前淡化厂日产能是5万立方米,供给周边居民区和工业厂区,剩余可用水量不足1万立方米。”赛义德直言不讳,“你们的新能源项目,单光伏板清洗每日就需2000立方米,绿氢生产每日至少3000立方米,再加上储能设备冷却用水,日耗水量要8000立方米,我们根本无法满足。”苏念安追问是否有扩容计划,塞义德摇头:“扩容需要审批,至少半年工期,且扩容后的能耗会增加25%,这和你们绿电减排的目标,本身就相悖。”
她又提出跨区域调水的可能,赛义德指着地图苦笑:“红海新城周边只有这一座大型淡化厂,其他小型淡化厂产能零散,且运输成本是本地供水的三倍,你们的项目预算里,怕是没算过这笔账。”离开淡化厂时,苏念安站在海边,看着碧蓝的海水被抽进管道,变成可使用的淡水,心里却愈发沉重。卡里姆的承诺看似给出了解决方案,实则根本未考量实际产能,这种仓促的应对,比明确的风险更让人不安。
返程途中,苏念安接到施工现场负责人的电话,说中方技术人员和当地工人又起了冲突。她立刻改道赶往沙漠里的光伏场址,远远就看到双方围在一起争执,中方工程师满脸焦急,当地工人则抱着手臂站在一旁,神色坚定。一问才知,中方团队想趁着近日无风,加快支架基座的浇筑,可当地工人说近日是宗教祭祀日,午后需停工祈福,双方各不相让,工期已停滞了两个小时。
“祭祀日停工是习俗,我们早就跟中方团队说过,可他们非要赶进度。”当地工人代表摊手,语气里带着不满,“我们尊重工作,但也不能违背信仰。”中方工程师则满脸无奈:“工期本来就紧张,错过无风期,后续浇筑的基座易被风沙侵蚀,到时候返工更麻烦。”苏念安看着双方僵持的模样,想起首轮谈判时提及的斋月效率问题,忽然意识到,跨文化管理的风险从来不是制定轮班制度就能解决的,而是要在信仰习俗与工程标准之间,找到精准的平衡点。
她先安抚中方工程师,说明习俗对当地人的重要性,返工风险可通过后期加固规避,再和工人代表沟通,提议祈福时间提前,午后停工时长缩短,后续由中方团队调配人手补上进度,双方各退一步,争执才终于平息。施工现场的风沙吹得她头发凌乱,苏念安蹲在未浇筑的基座旁,看着脚下松散的沙土,忽然拿出卷尺测量基座宽度,又记录下当日的风速与沙土附着力数据——她要把习俗导致的工期波动、因地制宜的施工调整,都量化成风险系数,补进评估报告里。
这一天,苏念安跑了淡化厂、施工现场,还对接了第三方检测机构的行程,回到办公点时已是深夜。桌上放着甲方助理发来的地质勘探进度表,标注着“已完成50%”,可她一眼就看出数据有漏洞,部分场址的沙土侵蚀系数与她实地勘测的结果偏差极大,显然是为了赶进度仓促填报的。苏念安捏着眉心,只觉得太阳穴突突直跳,三日限期已过一日,甲方给出的答复要么是未落地的承诺,要么是掺水的资料,而总部那边,又发来两条消息,一条是甲方催促报告进度的反馈,一条是总监叮嘱“灵活把控风险等级”的提醒。
她没有回复,而是打开电脑,将当日核实的淡化厂产能、施工现场冲突、地质勘探漏洞,一一补充到报告里,每一个数据都附上现场照片和检测记录,高风险评级的标注没有丝毫退让。窗外的风沙比昨夜更烈,小楼的窗户被吹得微微作响,苏念安冲泡的第二杯咖啡早已凉透,可她依旧坐在电脑前,反复核对每一个风险点的应对方案可行性,直到天边泛起鱼肚白,才趴在桌上浅浅睡了半小时。
第三日一早,苏念安刚梳理完供应链的备选方案,卡里姆的助理就发来消息,说第二轮谈判地点定在红海新城的项目展示中心,甲方会带来供应链排期协议和资金回流方案。她收拾好修订后的报告和所有佐证材料,提前半小时抵达展示中心,展厅里摆满了新能源项目的沙盘,光伏电站、绿氢工厂、跨境电网的模型做得精致逼真,旁边的电子屏循环播放着项目建成后的愿景,阳光、绿洲与清洁能源设施相映成趣,全然不见现实里的风沙与矛盾。
卡里姆和哈桑带着团队准时抵达,哈桑的神色比首轮谈判时缓和了些,卡里姆则直接将两份文件推到苏念安面前:“苏小姐,供应链和资金的方案都在这里,你先看看。”苏念安拿起供应链排期协议,快速翻阅后眉头紧锁,协议里只明确了国内供应商的三个月排期,却未提及航道延误的应对措施,也没有约定逾期交付的赔偿细则,所谓的保障,不过是一纸空文。
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