“卡里姆先生,这份排期协议只确定了供货时间,却没规避航道拥堵的风险。”苏念安将协议放在桌上,指尖点在空白处,“去年红海航道最长延误45天,若逾期交付,项目工期必然滞后,违约金谁来承担?还有,协议里没有备选货源的约定,一旦国内产能出现问题,项目会直接停滞,这一点必须补充。”
卡里姆端起茶杯抿了一口,语气平淡:“航道拥堵是不可抗力,我们无法控制,供应商那边已经承诺加急生产,至于备选货源,成本太高,没必要纳入协议。”哈桑也附和道:“苏小姐,我们和红海航道的物流商有长期合作,会尽量协调通行,延误的可能性很小,不必过度纠结。”
“风险评估不能赌‘可能性很小’,必须规避所有可预见的隐患。”苏念安拿出国内供应商的回复记录,推到两人面前,“供应商明确说核心材料供不应求,产能随时可能受限,且欧洲货源存在并网兼容风险,这些都要在协议里明确,要么约定逾期赔偿,要么敲定备选方案,否则供应链风险依旧是高等级。”
见苏念安不肯退让,卡里姆的脸色又沉了下来,他示意助理打开另一份资金回流方案:“供应链的问题可以再协商,你先看资金方案。”苏念安拿起方案仔细查看,方案里写明项目资金由政府补贴30%,剩余70%由甲方自筹,绿电消纳主要对接欧洲跨境电网,预计五年内实现收支平衡,十年收回成本。
可这份方案里,既没有明确政府补贴的发放节点,也没有跨境电网的技术标准对接文件,甚至对绿电出口的价格波动只字未提。苏念安放下文件,语气带着几分严肃:“补贴发放节点不明确,资金链随时可能断裂;跨境电网的技术标准尚未统一,绿电能否顺利输送还是未知数;欧洲绿电市场价格波动极大,五年收支平衡的测算没有任何数据支撑,这份方案根本无法降低资金风险。”
“补贴发放会随着项目进度推进,内阁已经批复,不会有问题。”卡里姆的语气带着几分不耐,“跨境电网的对接我们正在和欧洲洽谈,技术标准会逐步统一,绿电价格波动是市场常态,我们有足够的资金兜底,不会出现资金链断裂的情况。”
“内阁批复不等于实时到账,中东多国曾出现过补贴延迟发放导致项目停工的案例,这是前车之鉴。”苏念安翻出报告里的资金风险模块,将相关案例的调研记录摊开,“跨境电网洽谈周期至少两年,项目建成后若无法输送绿电,产出的电只能闲置,兜底资金也会被持续消耗,这不是可控风险。”
哈桑终于按捺不住,语气带着几分强硬:“苏小姐,我们已经做出了诸多让步,补全地质勘探、对接淡化厂、制定轮班制度,你却依旧抓着供应链和资金不放。你要明白,这份评估报告不仅关乎项目,更关乎我们和你公司的长期合作,后续的扩张项目,难道你也要如此严苛?”
“严苛是风险评估师的职责,也是对双方合作的负责。”苏念安迎上他的目光,语气坚定,“若因为评估宽松导致后期项目出问题,不仅会让双方蒙受损失,更会影响贵国新能源转型的进程。我不是要否定项目,而是要让项目在可控的风险里推进。”
她顿了顿,将自己梳理的补充方案推到桌中:“供应链方面,要么在协议里约定逾期交付的赔偿比例,要么预留10%的预算作为备选货源的应急资金;资金方面,明确补贴发放的具体节点,与欧洲电网方签订意向协议,锁定保底输送量,同时测算价格波动的应对预案,只要做到这几点,供应链和资金的风险等级可下调至中风险。”
卡里姆看着苏念安补充的方案,又看了看她手里厚厚的佐证材料,沉默了许久。展厅里的电子屏依旧播放着美好的愿景,可在场的人都清楚,愿景与现实之间,隔着无数需要解决的风险。最终,卡里姆抬手示意哈桑安静,对苏念安说:“供应链的逾期赔偿和应急预算,我们可以和供应商协商,三日给你答复;补贴节点会在方案里明确,与欧洲电网的意向协议,一周内签订。”
“地质勘探的漏洞必须修正,按实地勘测数据重新填报,第三方检测机构的参与要写入组件测试协议。”苏念安立刻补充,生怕遗漏关键要点,“海水淡化厂扩容需纳入项目规划,否则用水缺口无法填补,生态补偿方案也要同步落地,避免环保投诉。”
“这些都可以落实。”卡里姆终于松口,“但边境场址绝不能换,军方的安保协议会签订正式文件,安保成本计入项目预算,你需将地缘风险等级下调。”苏念安思索片刻,边境场址的安保若有正式协议,风险确实可控,便点头应允:“只要安保协议明确权责,地缘风险可下调至中风险,但需定期评估局势变化,一旦出现冲突隐患,立刻启动应急预案。”
第二轮谈判结束时,已是傍晚,红海新城的落日将沙漠染成金红色,远处的绿洲在暮色中若隐若现。苏念安将谈判共识逐一记录,收拾材料时,卡里姆忽然叫住她:“苏小姐,我起初觉得你过于固执,现在才明白,你的谨慎,是项目最需要的保障。”苏念安微微一笑,没有多说,她知道,达成共识只是第一步,后续每一个方案的落地,都需要持续跟进,风险评估从来不是一劳永逸的事。
回到办公点,苏念安第一时间给总部开了视频会议,将谈判结果和补充方案同步给总监,总监看着下调后的风险等级,终于松了口气:“念安,辛苦你了,既守住了底线,也推进了合作。甲方那边传来消息,后续扩张项目的风险评估,还是交由你负责。”
挂了会议,苏念安终于卸下一身疲惫,靠在椅背上看着窗外的夜色。沙漠的风沙渐渐平息,远处的灯火零星亮起,她想起这三日里跑过的场址、对接的人员、核对的无数数据,忽然觉得所有的疲惫都有了意义。中东的新能源转型,就像在沙漠里种绿洲,前路艰难,却藏着希望,而她的职责,就是为这片绿洲筑起风险的屏障,让绿色的希望,能稳稳落地。
她打开电脑,开始更新最终版的风险评估报告,每一个风险点后,都标注了对应的规避方案和落地时限,密密麻麻的文字里,藏着她作为风险评估师的专业与坚守。而她不知道的是,卡里姆在谈判结束后,已让人将那份落下的扩张规划重新整理,下周会送到她手中,新一轮的风险评估工作,已在悄然酝酿。
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