苏念安发现,温辞的专业素养,确实无可挑剔。他对中德两国的贸易政策,了如指掌;对国际金融市场的风险动态,有着敏锐的洞察力;甚至对风险模型的构建,也有自己独到的见解。他提出的很多观点,都让苏念安有茅塞顿开的感觉。
比如,在风险模型的构建上,苏念安一直沿用的是德意志商业银行传统的“定量分析为主,定性分析为辅”的模型。而温辞则提出,对于跨境并购项目,尤其是中资收购欧洲企业的项目,定性分析的权重,应该大幅提高。因为文化差异、管理理念的冲突、政策的不确定性,这些都是无法用数据来量化的,却又对项目的成败,起着至关重要的作用。
“我在巴克莱的时候,做过一个中资收购英国红酒庄的项目。”温辞喝了一口苏念安给他倒的温水,缓缓说道,“当时,我们的定量分析显示,这个项目的投资回报率,高达百分之二十,风险系数极低。但我在定性分析时发现,酒庄的原管理层,对中资收购非常抵触,而且当地的村民,也担心酒庄被收购后,会失去原有的特色。最后,我们在评估报告里,把整合风险的等级,从‘中’上调到了‘高’。”
“结果呢?”苏念安问道。
“结果,中资企业还是完成了收购。但仅仅过了一年,就因为和原管理层的矛盾激化,加上当地村民的抗议,不得不将酒庄转手,亏损了近三千万欧元。”温辞的声音里,带着一丝惋惜,“如果当时银行能采纳我们的评估建议,拒绝为这个项目提供融资,就能避免这笔损失。”
苏念安点了点头。他很清楚,这种情况,在跨境并购中,并不少见。很多企业,只看重财务数据,却忽略了文化和管理的整合风险,最终导致项目失败。
“你的这个观点,很有道理。”苏念安打开电脑,新建了一个文档,“我们可以对现有的风险模型,进行优化。把定性分析的权重,从原来的百分之三十,提高到百分之五十。同时,增加‘文化整合风险’和‘利益相关者态度’这两个评估维度。”
“我已经做了一个初步的模型框架。”温辞从包里拿出一个U盘,递给苏念安,“你可以看看,我们可以一起完善。”
苏念安接过U盘,插入电脑。打开文件后,他看到了一个非常详细的风险模型框架。框架里,不仅有新增的评估维度,还有具体的评估指标和打分标准。看得出来,温辞在来之前,就已经对德意志商业银行的风险模型,做了深入的研究。
“你准备得很充分。”苏念安由衷地赞叹道。
“做风险评估,准备永远是第一位的。”温辞笑了笑,“就像战场上的士兵,只有提前摸清了敌人的情况,才能制定出有效的作战计划。”
两人相视一笑,之前的生疏感,在这一刻,消散了不少。
不知不觉,就到了中午十二点。柏林的初春,中午的阳光已经有了几分暖意。
“走吧,一起去吃午饭。”苏念安合上电脑,站起身,“楼下有一家不错的德式餐厅,香肠和土豆泥做得很地道。”
“好啊。”温辞点了点头,拿起自己的公文包。
两人一起走出办公区,路过其他工位时,苏念安注意到,所有人的目光,都齐刷刷地投向了他们。那些目光里,有好奇,有敬畏,还有一丝难以掩饰的紧张。
苏念安心里明白,温辞的到来,已经在风险部,投下了一颗石子。这颗石子,激起的涟漪,远不止于此。
德式餐厅里,人不算多。苏念安和温辞找了一个靠窗的位置坐下。服务员递来菜单,苏念安熟练地帮温辞点了香肠拼盘和土豆泥,自己则点了一份煎牛排。
“你在柏林待了三年,应该很适应这里的生活了吧?”温辞喝了一口冰水,问道。
“还好。”苏念安切了一块牛排,放进嘴里,“就是有时候,会想念家乡的菜。比如苏州的松鼠桂鱼,还有小笼包。”
“我也是。”温辞笑了笑,“我是上海人,在伦敦待了七年,最想念的,就是弄堂里的生煎包。”
“那有空,我们可以一起去唐人街,那里有一家上海餐厅,生煎包做得很正宗。”苏念安说道。
“好啊。”
两人边吃边聊,从家乡的美食,聊到在海外的工作经历,又聊到对风险评估这个职业的理解。
“你为什么会从巴克莱,来到德意志商业银行?”苏念安问道。
“巴克莱的工作节奏,太快了。”温辞放下刀叉,“在那里,我们几乎每天都要工作到半夜,一周工作六天是常态。我去年生了一场病,医生建议我放慢节奏。而且,德意志商业银行在中欧跨境业务上的布局,很有前景,我觉得这里,能给我更大的发挥空间。”
“原来是这样。”苏念安点了点头。他能理解温辞的选择。风险评估师,看似光鲜,实则是一份透支身体的工作。长期的高压,很容易让人出现健康问题。
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