时间进入六月,深圳的空气像是被一块湿热的厚布包裹着,蝉鸣从清晨就开始撕扯,预示着又一个酷暑的来临。但对于“强欣数码”柜台后的林强和舒欣而言,这黏稠的空气里,蒸腾更多的是汗水与希望的气息。
柜台的生意在经过开业初期的火爆后,步入了一种忙碌而平稳的节奏。MP3和下载业务依旧是可靠的现金流,那些穿着各色工服的年轻人,总会在发薪日后蜂拥而至,挑选心仪的机型,或花上两块钱下载二十首最流行的歌曲,周杰伦的《七里香》和光良的《童话》是点播率最高的。而林强拓展的维修业务,则像一块沉甸甸的压舱石——这个曾经的电子工程师,在面对那些烧毁的电容和断路的线路时,犹如学生时代的解题高手。他手艺精湛,收费公道,久而久之,竟也攒下了一批信任他的回头客,有人甚至专门从宝安坐车过来,就为让他修一个老旧的随身听。
最大的变化来自于舒欣。在逸图科技的第二轮裁员名单像达摩克利斯之剑悬在头顶时,她选择了主动出击。递交辞呈那天,她特意穿上了那套面试时买的、平时舍不得穿的浅灰色套装。人事部的张晓丽接过信封,惋惜地叹了口气:“舒欣,你想清楚了?现在外面工作可不好找。”舒欣清晰地点了点头,那一刻,她感到的不是失落,而是一种挣脱束缚、双脚即将踏上真实土地的笃定。
当她抱着一个装满了私人物品的纸箱回到柜台时,林强正手忙脚乱地同时应付三个询问MP3价格的顾客。舒欣放下箱子,自然而然地接替了他的位置,对顾客露出一个娴静的微笑:“先生,这款支持歌词显示,我放给您看看?”她流畅的操作和清晰的讲解很快稳住了场面。
忙过那一阵,林强看着她,眼眶有些发热。他紧紧握住她的手,掌心有薄薄的汗,声音坚定:“我们一起,肯定能把生意做得更大。”
舒欣回握住他,指尖微微用力,笑道:“以后,我可就是全职的‘老板娘’了。”她眼神清亮,那玩笑的语气里,是毋庸置疑的认真。
……
英科电子,福田总部
章若英的扶持力度,远超林强最初的想象。她不仅给了优厚的账期,更像一位严苛又尽心的导师。那天下午,林强接到了她的电话,听筒里的声音一如既往的冷静清晰:“林强,光有货不行,还得懂行。芯片跟MP3不同,客户问几个专业问题你就有可能露怯。你明天来公司一趟,我让研发和市场的同事给你做个速成培训。”
这个机会千金难换。林强几乎没有犹豫,立刻答应下来。接下来的几天,他仿佛回到了大学时代,每天天不亮就起床,挤上气味混杂的长途公交,辗转近两小时赶到福田。英科电子的会议室里,空调冷气十足,白板上写满了复杂的型号和参数。研发部的工程师语速飞快,市场部的经理则分享着如何从客户含糊其辞的需求中捕捉真实意图。
更让他受益匪浅的是,章若英在带重要客户参观工厂或进行商务洽谈时,偶尔也会叫上他。在去往东莞、惠州的高速路上,在充斥着机器轰鸣与焊锡气味的车间里,在觥筹交错、暗藏机锋的饭局间隙,章若英会有意无意地向他点拨。
一次,在深圳一家高档西餐厅,对面是东莞一家大型音响厂的采购总监。章若英一边优雅地切着牛排,一边用只有两人能听到的声音对略显局促的林强低语:“看到没?他反复强调价格,但每次提到‘供货稳定性’时,手指都会敲桌子。他真正担心的不是价格,是怕我们断货影响他生产。做芯片,技术是基础,但关系是关键。你要学会读懂客户没说出来的需求。”林强恍然,连忙记在心里。他的眼界和见识,在这密集的浇灌下,如同久旱的禾苗,飞速地拔节生长。
……
柜台前的舒欣
林强在外奔波学习、拓展业务时,舒欣独自撑起了柜台的日常运营。她将原来林强有些杂乱的货架重新归类整理,MP3按品牌和价格分区,数据线、耳机等配件用透明的收纳盒分装,一目了然。她还特意买了一个小巧的收音机,在客流量少的午后,播放一些轻柔的音乐,让小小的柜台空间多了一份温馨。
起初,对于章若英如此不遗余力地帮助林强,她心里并非没有一丝芥蒂。同为女性,她能感觉到章若英看向林强时,那种超越普通商业合作的、带着欣赏与探究的目光。偶尔林强晚上和章若英应酬客户回来,身上带着淡淡的酒气和一丝若有若无的、不属于他的香水味,总会让舒欣的心像被细针轻轻扎了一下,泛起微涩的涟漪。
但她是个理智而清醒的姑娘。她清楚地知道,章若英提供的资源和平台,是他们这个小柜台快速起飞,摆脱低水平竞争的最佳捷径。为了把芯片业务做起来,为了他们共同的未来,她必须将那点小小的个人情绪妥帖地藏好,不能让它成为林强前进的绊脚石。
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