夜色深沉，万籁俱寂。三楼的卧室里，只余下窗外偶尔路过的车灯，在天花板上投下短暂流转的光影。白日的喧嚣与忙碌早已沉淀，只剩下身边人清浅的呼吸声。
小颖侧躺着，整个人如同寻求庇护的藤蔓，紧紧依偎在王刚身侧，脸颊贴着他温热的胸膛，手臂环抱着他的腰，仿佛这样才能汲取到足够的安全感。王刚能清晰地感受到她身体的紧绷，以及那细微的、不易察觉的轻颤。
“老公……”她的声音从胸膛处传来，闷闷的，带着白天压抑了许久的忧虑，“我心里还是不踏实。”
王刚没有说话，只是收紧了环抱着她的手臂，用下巴轻轻摩挲着她的发顶，无声地鼓励她说下去。
“你看，我们店里生意刚有点起色，群里也慢慢有了人气，大家干劲都挺足的。”小颖的声音里带着一丝不易察觉的委屈和疲惫，“可对面……对面那么大一个超市就要开起来了。我听刘阿姨和妈打听来的，人家那是真有钱，装修、货源、价格，肯定都比我们强太多了。我……我怕到时候，咱们这半个月的努力，又白费了。生意一下子冷清下去，爸妈和英妈嘴上不说，心里肯定难受，小鲸鱼的兴趣班……”
她没再说下去，但王刚能感觉到她环在自己腰上的手又收紧了些，那未竟的话语里，是全家人对未来的恐慌和对再次陷入困境的恐惧。
王刚的心像是被一只无形的手轻轻攥了一下，泛起细细密密的疼。他知道小颖的担忧不是空穴来风，那是基于现实最直接的判断。他深吸了一口气，胸腔的起伏让小颖微微抬起了头，在朦胧的夜色中，他能看到她眼中闪烁的水光和那份依赖。
“傻丫头，”他低下头，吻了吻她的额头，声音低沉而温柔，“别自己吓自己。你看，我们这半个多月，不是做得很好吗？”
他试图用事实来驱散她的不安：“你想想，我们没做群之前，周六能卖到三千多就顶天了。今天呢？接近四千了。这多出来的近一千块钱，是靠什么来的？不就是靠你每天在群里发消息，靠英妈热情拉人，靠我们一点点积累起来的人气吗？”
“可是……”小颖还想说什么。
“没有可是，”王刚打断她，语气坚定，“这才半个多月，我们就有三百多个愿意关注我们、在我们这里买东西的邻居了。这说明什么？说明我们这条路走对了！等对面那家‘超越果蔬’装修好，起码还得一两个月吧？到那个时候，我们的群会更成熟，里面的顾客会更多、更稳定。这就像我们修了一个自己的小池塘，里面养的都是认我们这家店的鱼。大超市像大海，能吸引很多鱼，但我们池塘里的鱼，只要我们把水草养好，氧气给足，它们就愿意留在我们这里。”
“池塘……”小颖喃喃地重复着这个比喻，似乎被这个形象的说法触动了一下。
“对，池塘。”王刚肯定道，“而且，我们不能只满足于现在这样，等着顾客上门，或者只是在群里发发特价信息。我们要把这个池塘经营得更有吸引力，让里面的鱼觉得，在我们这里待着，比去大海里漫无目的地游更舒服、更方便。”
“那……我们还能怎么做？”小颖的注意力被吸引了过来，仰头看着他，黑暗中，她的眼睛像蒙着一层水光的黑曜石。
王刚感觉时机到了，他整理了一下思绪，用闲聊般的语气，开始描绘他脑海中构想的蓝图：
“首先，是**送货上门**。”他抛出了第一个想法，“你看我们群里，肯定有不少是年轻人，上班忙，或者家里有老人孩子不方便出门的。我们是不是可以尝试，对附近几个小区，设定一个起送金额，比如二三十块钱以上，就免费给他们送过去？哪怕一天只有几单，这也是我们独有的服务，是大超市那种庞然大物反应不过来的。”
小颖想了想：“送货……爸或者你去送吗？那店里忙不过来怎么办？而且万一送的菜顾客不满意……”
“这些问题都可以解决。”王刚耐心解释，“刚开始单量少，我抽空去送，或者等下午不忙的时候集中送一趟。至于不满意，我们提前说好，当面验收，有问题当场解决。这考验的是我们的诚信和服务的细致。”
他顿了顿，继续说第二个点子：“其次，我们可以搞**预订服务**。卖一些我们店里平时不常备，但可能有人需要的高档货。”
“高档货？”小颖疑惑。
“对，”王刚点头，“比如一些比较贵的、不常见的进口水果，像车厘子、山竹什么的，逢年过节肯定有人需要。或者，一些包装精美的礼品盒，走亲访友用得上。再比如，一些比较难养活、我们不敢轻易进货的海鲜、河鲜，像大闸蟹、多宝鱼之类的。甚至，我们可以去联系一些乡下收来的、真正吃粮食长大的土猪、土鸡土鸭，虽然价格贵点，但品质好，肯定有讲究的顾客愿意买。”
他越说，思路越清晰：“我们在群里提前发布预订信息，统计好数量，再去进货或者联系货源。这样我们几乎没有损耗，资金压力也小，还能满足顾客更高层次的需求。这叫什么？这叫**定制化服务**。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
喜欢钓鱼让我走上人生巅峰请大家收藏：(m.2yq.org)钓鱼让我走上人生巅峰爱言情更新速度全网最快。