他顿了顿，点击屏幕切换到下一页：“但也有个有意思的现象，愿意为‘核心单品’买单的消费者并没有减少。比如‘砚星居’的真皮沙发，虽然整体销量下滑，但选择基础款、无附加装饰的客户占比从30%涨到了65%；‘晚星集’的基础款羊绒衫，销量反而比带刺绣的款式多了两成。还有，二手翻新和家具租赁的需求在增长，Craigslist和国内的‘自如优品’数据显示，这类业务的环比涨幅都超过了40%。”
“核心单品？”王涛皱起眉头，他的手指在桌面上轻轻敲击，“可原材料价格一直在涨，要是保留核心材质，又砍掉附加装饰，利润空间会被压得很薄。我跟几家面料厂聊过，他们说下个月澳洲羊毛的价格还要涨8%，要是还坚持用原来的面料，‘晚星集’的羊绒衫可能要亏本卖。要不我们考虑换便宜点的替代材料？比如用混纺羊毛代替纯羊毛，实木也换成复合板材？”
“绝对不行。”林溪的声音突然响起，她把一叠面料样本拍在会议桌上，样本上标注着“纯羊毛”“混纺羊毛”“化纤”等字样，“上周有老客户反馈，说我们的羊毛围巾比去年薄了，怀疑我们换了面料。要是连核心品质都降了，品牌这么多年积累的信誉就彻底毁了。消费降级不是让消费者将就，而是我们要砍掉无效成本，守住核心价值。”
她拿起两块面料样本递给众人：“你们看，这是纯羊毛面料，这是混纺羊毛面料，摸起来手感差别很大。我们可以把大衣上的水钻装饰换成手工缝线，把刺绣图案改成简约的提花，这样成本能降18%，但质感不会打折扣。‘砚星居’那边也一样，砍掉雕花、大理石台面等附加装饰，保留实木和真皮的核心材质，价格能降25%，刚好能覆盖一部分预算有限的客户。”
苏晚星点点头，补充道：“我昨天跟几家线下门店的导购聊过，他们说很多客户不是不想买，而是觉得‘性价比不高’。比如一款带雕花的实木餐桌，客户觉得‘雕花好看但不实用，还贵了一万多’，要是我们推出无雕花的基础款，价格降一万，说不定能打动这些客户。另外，我们还可以推出‘旧物翻新’服务，让客户把家里的旧家具拿来翻新，只收成本价，既能消化库存里的原材料，又能吸引客户到店。”
顾砚深看着桌上的面料样本和销售数据，指尖在会议桌上轻轻敲击。他想起前几天看到的Ashley Furniture案例，这家美国家居巨头在2008年经济危机中，通过供应链整合和产品简化，压缩了20%的成本，不仅熬过了危机，还实现了营收增长。“供应链这边，王涛，你明天就带队去对接木材加工厂和面料厂，争取直接合作，砍掉中间代理商，这样原材料成本至少能降10%。”他抬眼看向众人，“另外，暂停上海和广州新店的筹备计划，把资金转向线上3D展厅，参考Houzz的模式，让客户能在线上设计家居搭配、预览产品效果，降低到店成本。营销部这边，张磊，你尽快推出‘以旧换新’活动，旧家具可以抵价换购新品，消化库存的同时也能带动销量。”
“线上3D展厅？”张磊有些犹豫，“我们之前没做过这个，开发周期和成本会不会太高？而且客户会不会不买账？”
“现在不是犹豫的时候。”顾砚深的语气很坚定，“线下门店的客流量一直在降，线上是必争之地。我已经联系了一家技术公司，他们有成熟的3D建模技术，开发周期大概一个月，成本在五十万以内，比开一家线下门店的成本低多了。而且现在很多年轻人都喜欢在线上看款，我们可以在小红书、抖音上做推广，吸引年轻客户。”
会议持续了三个多小时，直到窗外的天色渐渐暗下来，大家才陆续离开会议室。苏晚星留在最后，她看着顾砚深在笔记本上画的思维导图，左侧“节流”一栏里写着“优化库存、精简SKU、压缩营销费用”，右侧“开源”一栏里标注着“二手翻新线、长租公寓配套、线上3D展厅”。“你想做B端租赁业务？”她轻声问。
顾砚深点头，调出手机里的资料：“你看CORT家具租赁的案例，2008年经济危机时他们的营收涨了23%。现在长租公寓的需求很稳定，我们可以拿出部分库存和开发商合作，给长租公寓提供家具配套，既能消化库存，又能开辟新的现金流。比如‘自如’‘蛋壳’这些品牌，他们一直在找性价比高的家具供应商，我们的基础款家具刚好符合他们的需求。”
他忽然笑了笑，指尖划过“二手翻新”的字样：“还记得我们刚创业的时候，在车库里改家具吗？那时候我们把别人不要的旧沙发翻新，换个面料、修修框架，就能卖出不错的价格。现在我们有自己的工厂和设计师，做二手翻新更有优势。我们可以搞个‘旧物新生’计划，请林溪的设计团队负责翻新，再和环保组织合作，打绿色环保牌，吸引注重可持续消费的客户。”
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