苏晚星的眼睛亮了起来，连日的阴霾散去不少：“这个主意好！我明天就跟林溪聊，让她先拿出几个翻新方案。对了，终端导购的培训也得跟上，得让他们学会帮客户算‘品质性价比’，而不是只报价格。比如告诉客户，我们的真皮沙发能用十年，平均下来每天只要几块钱，比买便宜的布艺沙发更划算。”
然而，现实的阻力比预想中更棘手。第二天一早，林溪就拿着设计稿找到了苏晚星，脸上带着委屈和不解：“晚星姐，为什么要砍掉这些设计？这些都是我们熬了无数个夜做出来的原创，水钻装饰和刺绣图案都是今年的流行元素，要是都改成基础款，会不会太普通了？”
苏晚星拉着林溪坐在沙发上，把销售数据和消费调研递给她：“溪溪，我知道你舍不得这些设计，但现在市场变了，客户更看重实用和性价比。你看，带水钻的大衣比基础款贵了一千五，销量却只有基础款的三分之一。我们不是要放弃原创，而是要把原创用在刀刃上，比如在面料的质感、剪裁的版型上下功夫，这些才是客户真正在意的。”
她拿起一件基础款羊绒衫：“你看这件衣服，虽然没有刺绣，但我们用了100%的澳洲细羊毛，版型也是经过几十次调整的，穿在身上既舒服又显气质。客户买衣服，最终还是要看穿着体验，而不是表面的装饰。等经济形势好转了，我们再推出带装饰的款式，现在先保住品牌，活下去最重要。”
林溪沉默了很久，终于点了点头：“我明白了，晚星姐。我今天就带设计团队重新调整方案，把重点放在面料和版型上，争取下周拿出新的设计稿。”
解决了设计部的问题，供应链那边又出了状况。王涛中午发来消息，说之前合作的木材加工厂不愿意直接对接，坚持要通过代理商，理由是“担心回款问题”。“他们说现在经济形势不好，很多企业都欠着货款，不想冒这个险。”王涛的声音里满是无奈，“我跟他们谈了半天，他们还是不愿意松口，要不我们再找其他加工厂试试？”
顾砚深皱了皱眉，他知道现在很多供应商都变得谨慎起来，生怕遇到坏账。“你把我们的现金流报表和最近的回款记录发给他们，再跟他们承诺，只要按时供货，我们可以提前支付30%的预付款。另外，跟他们签长期合作协议，保证未来三年的采购量，让他们放心。”他顿了顿，“要是还不行，我亲自去跟他们谈。”
下午，顾砚深驱车前往郊区的木材加工厂。加工厂的老板是个五十多岁的中年人，姓刘，之前和顾砚深有过几次交集。刘老板把顾砚深请到办公室，泡了杯茶，叹了口气：“顾总，不是我不想跟你们直接合作，实在是现在的行情太不好了。上个月有个家具厂欠了我八十万货款，现在倒闭了，我这八十万也打了水漂。你们‘砚星居’是大品牌，信誉好，但我也是小本生意，经不起折腾啊。”
顾砚深理解刘老板的顾虑，他把提前准备好的现金流报表和回款记录放在桌上：“刘总，这是我们公司最近的现金流情况，账上还有两千万资金，足够支付货款。我们可以在合同里约定，每次供货前支付30%的预付款，货到验收合格后再支付剩下的70%，保证不会拖欠货款。另外，我们计划未来三年采购至少五千万的木材，要是跟我们长期合作，你们的产能也能得到保障，这对我们双方都有利。”
刘老板拿起报表看了很久，又沉默了一会儿，终于点了点头：“行，顾总，我信你一次。明天我就让人拟合同，我们直接对接，把代理商的环节去掉，给你们最优惠的价格。”
顾砚深松了口气，从加工厂出来时，天已经黑了。他坐在车里，看着窗外的路灯，想起早上在茶水间撞见的实习生。女孩手里攥着刚打印的裁员新闻，眼睛红红的，嘴里念叨着“要是公司倒了怎么办，我刚毕业还没转正呢”。那一刻，他忽然觉得肩上的担子更重了——他不仅要保住品牌，还要保住员工们的饭碗。
回到公司后，顾砚深立刻召集管理层开会，调整了之前的方案：不裁员、不降薪，但全员取消年终奖，管理层自愿降薪20%；对暂时用不上的员工，安排去翻新车间培训，学习家具翻新技术，保留岗位；同时，设立“危机应对基金”，从营收中拿出5%存入基金，用于应对突发状况。
“我们不是在过冬，是在冬耕。”顾砚深在全员大会上说，身后的屏幕播放着柏森家具的案例——这家企业在2008年经济危机中，通过产品升级和渠道深耕，不仅没有亏损，还实现了营收翻倍，“现在砍掉的是泡沫，留下的是根基。我们优化产品线，是为了让产品更符合客户需求；我们整合供应链，是为了降低成本，提高竞争力；我们保留员工，是因为你们才是公司最宝贵的财富。等春天来的时候，我们播下的种子才能发芽，才能长得更茁壮。”
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