接下来的日子里，公司上下都动了起来。设计部加班加点调整方案，推出了“晚星集”基础款羊绒系列和“砚星居”简约实木系列，价格比原来降低了20%-25%；供应链团队顺利和木材加工厂、面料厂达成直接合作，原材料成本降低了10%；营销部推出“以旧换新”活动，旧家具最高可抵价五千元，同时在小红书、抖音上推广线上3D展厅，吸引了大量年轻客户；苏晚星带着设计团队泡在仓库里，把滞销的丝绒面料改成靠垫，将多余的实木边角料做成装饰画，通过“旧物新生”计划在网上售卖，没想到刚上架就被一抢而空。
一周后，“晚星集”的基础款羊绒衫销量突破了五百件，比之前的滞销款多了三倍；“砚星居”的简约实木餐桌卖出了四十张，环比增长110%；线上3D展厅的访问量超过了十万次，有二十多家长租公寓发来合作询价，其中一家一次性订了两百套极简风格的床具和衣柜。
第四卷 第一章 寒潮过境（续）
一个月后的清晨，久违的阳光终于穿透云层，像被揉碎的金箔般洒在“砚星居”国贸展厅的地板上，将实木家具的纹理映照得格外清晰。苏晚星站在展厅入口，指尖无意识地拂过身旁展示架上的手工缝线靠垫——那是用滞销丝绒面料改做的，如今成了客人进店必问的“爆款小物”。她看着陆续推门进来的客人，鼻尖忽然泛起一丝酸意，这是寒潮来袭后，展厅第一次在上午十点前就有超过十组客人到访，久违的热闹让空气里都少了几分压抑。
“您好，能帮我介绍下这款餐桌吗？”一道温和的女声打断了她的思绪。苏晚星转头，看到一位穿着米白色针织衫的女士正俯身摸着一张浅胡桃木餐桌，手指轻轻划过桌面边缘的圆弧打磨处。这款餐桌正是“旧物新生”计划的第一批成品，原本是去年滞销的雕花款，设计团队去掉繁复的雕花，重新打磨桌面，只在桌腿处保留了简约的线条，价格比原版低了近四成。
“您真有眼光，这是我们‘旧物新生’计划的代表作。”苏晚星快步上前，声音里带着自然的笑意，“它的原身是去年的秋冬款，因为雕花设计比较复杂，在今年的市场环境下不太好卖。我们的设计师保留了核心的北美黑胡桃木材质——您可以感受下，这种木材密度高，用个十几年都不会变形——只是去掉了非必要的装饰，重新调整了桌腿比例，让它更适合小户型家庭。”
女士闻言眼睛亮了亮，伸手轻轻叩了叩桌面，清脆的木质声在展厅里散开。“我之前在小红书上刷到你们的‘旧物新生’视频，看着设计师一点点把旧家具改新，特别有感触。”她笑着说，语气里带着几分释然，“其实我上个月就想换餐桌了，但家里刚换了房贷利率，预算一下紧了不少，原本都打算去买折叠桌了，想着凑合用两年。昨天刷到你们的直播，看到这款餐桌，觉得既实用又划算，今天一早就赶过来了。”
苏晚星顺势拉开餐桌旁的餐椅——这把餐椅也是翻新的，原本的皮质坐垫有轻微磨损，团队换了新的亚麻面料，还在椅背上绣了极简的线条图案。“您坐下来试试，我们调整了餐椅的靠背角度，久坐也不会累。而且这款餐桌的桌面是可延伸设计，平时是1.2米，家里来客人时能拉成1.8米，完全够用。”她顿了顿，补充道，“现在参加‘以旧换新’活动，您家里要是有旧家具，还能再抵一千块，算下来比买折叠桌贵不了多少，但能用得更久。”
女士坐下试了试，满意地点点头，拿出手机对着餐桌拍了张照：“我得给我先生发过去看看，他总说我买东西‘只看颜值不看实用’，这次这个，颜值和实用都占了。对了，你们还有类似的翻新家具吗？我想给儿子的房间换个书桌。”
“当然有，这边请。”苏晚星带着她走向儿童家具区，沿途指给她看展示架上的小物件：用实木边角料做的动物造型摆件、用滞销窗帘布改的儿童帐篷、用旧沙发弹簧做的装饰画，“这些都是我们设计师用库存材料做的，价格都很亲民，而且每一件都是独一无二的。您看这个书桌，原身是成人款的旧书桌，我们把高度调低了，还在桌面边缘加了防磕碰的软包，特别适合小朋友用。”
正说着，展厅门口传来一阵熟悉的笑声，顾砚深陪着一位穿着西装的男士走了进来，两人边走边聊，脸上都带着轻松的神色。苏晚星认得那位男士，是“自如”长租公寓的采购总监张总，上周刚和他们签订了两百套家具的合作协议。
“晚星，刚好你在。”顾砚深看到她，笑着招手，“张总今天来看看我们的新款家具，想追加一批合作，用于他们新开盘的高端公寓项目。”
张总走上前，目光扫过展厅里的翻新家具，赞许地点点头：“顾总、苏总，你们这‘旧物新生’计划确实做得好。我们上周把你们的家具放进样板间后，客户咨询量涨了不少，很多年轻人都喜欢这种有设计感又环保的家具。这次来，是想再订五十套你们的简约款床具，还有刚才看到的那种翻新小摆件，也想多订一些放在公寓里当软装。”
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