刘老板听完，气得吹胡子瞪眼：“这洋人也太不讲理了！我这印刷机是进口的，精度高得很，每一批标签都经过精准校准，间距误差不超过0.1毫米，完全符合国家食品包装标准！他们就是鸡蛋里挑骨头，想趁机压价！”说着，刘老板转身走进档案室，翻出了当年给赵建军印刷标签的生产记录和校准报告，狠狠拍在桌子上：“你看，这是生产记录，这是校准报告，上面都有日期和签字，都是有力的证据！”
刘老板把记录和报告都复印了一份，递给赵建军：“建军，你拿好这些凭证。要是那些洋人不认，你让他们来我这里，我让他们看看我的印刷机，看看我的生产流程，我倒要让他们说说，我的标签哪里不合格！”赵建军接过凭证，心里充满了感激：“刘老板，太谢谢您了，关键时候还是您够义气。”“咱都是中国人，互相帮忙是应该的。”刘老板说，“你放心去跟他们谈，要是需要我出面，你随时说话，我义不容辞！”
离开印刷厂，已经是中午了。赵建军找了个小饭馆，随便吃了碗面条，就又联系了外贸局的老同学张磊。张磊是外贸局的业务骨干，常年处理国际贸易纠纷，经验丰富。听说赵建军的遭遇后，张磊连忙让他来外贸局一趟。
外贸局的办公楼里，张磊听完赵建军的讲述，仔细看了看他带来的检测报告和印刷凭证，给出了专业的建议：“建军，外商这种行为属于典型的恶意刁难。根据国际贸易规则，农产品的品质检测应以出口国或双方认可的第三方检测机构的报告为准，他们不能单方面用自己的标准否定你的产品。你手里的农科院检测报告是权威的，印刷凭证也能证明标签符合国家标准，这些都是有力的证据。”
张磊顿了顿，继续说：“谈判的时候，你要把握好几个原则。第一，态度要坚定，明确表示产品没有任何质量问题，降价是不可能的；第二，主动提出可以承担合理的重新包装费用，展现你的诚意，也堵住他们的嘴；第三，强调你们的产品在目的港已经获得了良好的反馈，有其他商家愿意合作，让他们知道，他们不是你们唯一的选择；第四，如果他们坚持不合理的要求，你可以明确表示将终止合作，并保留通过国际贸易仲裁维权的权利。”
张磊还从抽屉里拿出一本《国际贸易纠纷处理指南》，递给赵建军：“你看看这个，里面有很多类似的案例和处理方法，对你谈判会有帮助。要是遇到什么问题，随时给我打电话。”赵建军接过指南，心里更有底了：“谢谢你，张磊，要不是你，我还真不知道该怎么应对。”“咱们是老同学，客气啥。”张磊说，“祝你谈判顺利，为咱中国的农产品争口气！”
有了证据和专业建议，赵建军的底气更足了。他立刻联系李涛，约定当天下午三点和外商代表进行视频谈判。挂了电话，他又给家里打了个电话，询问父亲的病情。秀莲说父亲还在睡觉，病情没有恶化，赵建军这才松了口气，转身开车往黑风岭赶。
回到黑风岭时，已经是下午一点多了。赵建军没有回家，直接去了生产车间。工人们听说了外商刁难的事情，都很气愤，看到赵建军回来，纷纷围了上来：“建军，怎么样了？拿到证据了吗？”“放心吧，证据都拿到了！”赵建军举起手里的检测报告和凭证，大声说，“农科院证明咱的产品是顶级品质，印刷厂证明咱的标签符合标准，咱占理，不怕他们耍无赖！”工人们听了，都欢呼起来，心里的石头落了地。
赵建军让工人们把最新的产品样品、检测报告、印刷凭证都整理好，摆到车间的会议桌上，又让赵思远调试好视频设备。李涛也很快赶了过来，手里拿着一份目的港的样品反馈报告：“建军，好消息！我刚收到消息，贵方在目的港的样品已经分发出去了，反馈很好，有不少本地商家都在打听货源，想跟我们合作！”
赵建军眼睛一亮：“太好了！这真是个重要的筹码。”李涛说：“是啊，我本来想在谈判的时候适时透露这个消息，戳破他们压价的真实意图。”“好，就这么办！”赵建军点了点头，和李涛一起坐在会议桌前，等待着谈判开始。
下午三点，视频准时连接成功。屏幕里出现了外商代表的脸，高鼻梁，蓝眼睛，穿着一身笔挺的西装，脸上带着傲慢的神情。“赵先生，考虑得怎么样了？”外商代表的中文不太流利，语气却带着不容置疑的强势，“要么降价20%，要么退货，你们没有其他选择。”
“我有选择。”赵建军坐直身子，眼神坚定，没有丝毫退缩，“首先，我要明确告诉您，我们的产品没有任何质量问题。”他拿起农科院的检测报告，对着镜头展示：“这是中国农科院出具的权威检测报告，上面的数据显示，我们的野生菌多糖含量高达38.6%，没有任何农药残留和重金属；蜂蜜的波美度达到42度，是顶级品质。这些数据足以证明，我们的产品是实打实的原生态优质农产品。”
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