外商代表扫了一眼报告，不屑地笑了：“这些在我们国家不算数，我们只认自己的标准。包装磨损就是不合格，会影响我们的销售，你们必须承担责任。”“包装轻微磨损是运输过程中的正常损耗，并不影响产品本身的品质。”赵建军冷静反驳，语气里带着一丝不易察觉的愤怒，“您是来采购农产品的，还是来采购包装的？如果您只看重包装，大可以去专门的包装厂，而不是来跟我们谈农产品采购。”
他拿起印刷厂的校准报告和生产记录，继续说：“另外，我们的产品标签完全符合中国的食品包装标准。这是印刷厂的校准报告，上面显示，标签间距误差不超过0.1毫米；这是生产记录，证明每一批标签都经过了严格的质量检验。如果您认为我们的标签不符合贵国的标准，麻烦您出具贵国的相关标准文件，我们可以按照标准重新印刷，但降价绝不可能。”
外商代表的脸色变了变，却依旧强词夺理：“就算你们的标签符合中国标准，也不符合我们的市场需求。我们的消费者很挑剔，不会购买包装有瑕疵的产品。”“这只是您的借口。”一旁的李涛适时补充，把目的港的样品反馈报告对着镜头展示：“据我们所知，贵方在目的港的样品已经分发出去了，反馈很好，有不少本地商家都在打听货源，想跟我们合作。您现在提出降价和退货，恐怕不是因为产品问题，而是想趁机压价吧？”
这句话戳中了外商的要害，屏幕里的外商代表脸色瞬间变得难看，沉默了几秒才说：“就算是这样，你们的包装也不符合我们的要求，必须承担责任。”“我们可以承担重新包装的费用。”赵建军退了一步，却守住了核心底线，“我们可以按照贵方的要求，重新印刷标签，重新包装货物，所有费用由我们承担。但降价绝不可能，我们的产品值这个价，这是乡亲们用血汗换来的，我们不能让他们的心血白费。如果贵方坚持不合理的要求，那我们只能终止合作，把产品卖给其他有诚意的商家。”
外商代表没想到赵建军态度如此强硬，愣了愣，又开始滔滔不绝地辩解，一会儿说“中国农产品口碑差，不降价就卖不出去”，一会儿说“他们是大公司，能给我们带来更大的市场，我们应该珍惜这个机会”。赵建军没跟他争辩，只是把产品样品的特写镜头对准屏幕：“您可以看看我们的产品，每一朵菌子都经过精心挑选，没有任何破损；每一瓶蜂蜜都晶莹剔透，没有任何杂质。我们靠品质说话，不是靠低价竞争。如果贵方只看重价格，不看重品质，那我们确实没有合作的必要。”
谈判陷入了僵局。外商代表见赵建军油盐不进，知道再坚持下去也没有意义，只好借口“需要请示总部”，挂断了视频。李涛松了口气，擦了擦额头上的汗：“建军，你刚才太冷静了，我都替你捏了把汗。那个外商代表态度那么傲慢，我都想跟他吵起来了。”
“越是这种时候，越不能慌。”赵建军站起身，走到窗边，望着远处的黑风岭，夕阳正挂在山尖，把山林染成了一片金黄色。“我爹在病床上还跟我说，要守住底线，不能丢了中国人的骨气。我不能让他失望，更不能让乡亲们失望。”他顿了顿，又说：“思远，你把检测报告、产品实拍视频、山林种植基地的照片、目的港的样品反馈报告都整理成一个文档，发给外商总部，附上一句话：中国人做生意，讲究诚信，更讲究公道。”
赵思远立刻应声：“好嘞，爸，我这就弄！”李涛看着赵建军坚定的背影，心里充满了敬佩：“建军，你真是好样的！有你这样的带头人，黑风岭的产业一定能越做越大。”赵建军转过身，笑了笑：“这不是我一个人的功劳，是大家的功劳。只要我们团结一心，守住品质，守住骨气，就没有迈不过去的坎。”
夕阳渐渐落下，余晖洒在生产车间里，给一切都镀上了一层温暖的光晕。赵建军看着整理好的资料，心里充满了期待。他相信，正义或许会迟到，但绝不会缺席。只要他们坚持到底，就一定能赢得这场谈判，为黑风岭的乡亲们争取到应有的权益。
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