连日的春雨,不疾不徐,将镇国公府笼罩在一片迷蒙的水汽之中。听雪院内,青石板路被洗刷得油亮,几竿翠竹倚墙而立,叶片上挂着的雨珠偶尔不堪重负,倏地滑落,在石板上溅开细碎的水花。
顾九歌临窗而坐,身下是铺了软垫的紫檀木雕花软榻,手边小几上放着一杯热气渐散的清茶,和一卷摊开的《九州风物志》。她的目光落在书页上,眼神却有些飘忽,似乎在透过这泛黄的纸页,审视着这个她已然生活了一段时日的世界。屋内只闻窗外淅沥的雨声,以及银针落地几乎可闻的寂静。
帘子被轻轻掀开一道缝隙,带进一丝微凉的潮气。大丫鬟银珠蹑手蹑脚地走了进来,她穿着一身半新的藕荷色襦裙,发髻梳得一丝不苟,脸上带着几分小心翼翼的恭敬。
“大小姐,”银珠福了一礼,声音压得低低的,带着些许探询,“您让奴婢留意府外张管事家的情况……有消息了。”
顾九歌并未抬头,只是指尖在书页上轻轻一点,示意她继续。
银珠咽了口唾沫,这才细声禀道:“张管事家那间经营脂粉的铺子,情况很不好。对家……是林姨娘娘家那位远房侄子新开的‘凝香斋’,压价压得极狠,咱们这边同样的香粉,他们敢便宜三成售卖。张管事家的货如今都积压在库里,资金周转不灵,听说他私下里找了好几位相熟的管事挪借,都没成。再这样下去,怕是撑不过这个月了。”
窗外的雨声似乎更密了些。顾九歌缓缓抬起眼睫,她的目光清冷,如同浸了寒潭之水,掠过银珠略显紧张的脸庞,最终落在屋檐下那张在风雨中飘摇,却依旧坚韧地缚住了一只飞虫的蛛网上。
蛛丝纤细,看似脆弱,却能于无声处,掌控他物的生死。
她收回视线,语气平静无波,听不出丝毫情绪:“去找个稳妥的、与张管事家相熟,且嘴巴严实的人,给他递句话。”
“是,请大小姐示下。”银珠立刻躬身,屏息凝神。
顾九歌端起茶杯,指尖感受着瓷壁传来的微温,声音不高,却字字清晰,带着一种不容置疑的力度:“告诉他,脂粉既已过时,不如换个思路,另辟蹊径。将他库中积压的茉莉、兰草、薄荷这三样原料分开,茉莉与薄荷可辅以少量提神醒脑的药材,如冰片、石菖蒲;兰草则配以合欢皮、薰衣草等安神之物。以此为基础,制成三种功效不同的香囊。”
她微微停顿,给予银珠消化的时间,继续道:“其一,主打提神醒脑,用靛蓝或深青色布料缝制,可命名为‘清心囊’,主售与备考的学子、以及需要夜间值守或处理公务之人。其二,主打安神助眠,用月白或浅藕色布料,命名为‘宁神囊’,目标便是各府邸的内宅妇人、小姐。其三,主打驱蚊避虫,用寻常结实的棉布即可,放入艾草、香茅等物,命名为‘避秽囊’,眼下将入夏,正是需求旺盛之时。”
银珠听得眼睛微微发亮,只觉这法子巧妙至极,不仅处理了积压原料,更是精准地切中了不同人群的需求。
顾九歌放下茶杯,发出清脆的磕碰声,最后吩咐道:“包装务必洁净雅致,不必奢华,但要显出品格。先精心制作一批,以镇国公府的名义,送给各府邸有头脸的管事、嬷嬷、或是得力的丫鬟试用。话不必多说,只道是府里新制的小玩意儿,让他们沾沾光,品评一番。”
“奴婢明白了!”银珠心悦诚服,这不仅是卖货,更是借力打力,利用镇国公府的名头和人脉网络,为这新出的香囊铺路。她连忙应下,“奴婢这就去寻人,定将此事办得妥帖。”
银珠匆匆离去后,室内重归寂静。
【宿主,根据综合数据分析,您此项商业策划的成功率高达78.3%。但系统无法理解,您为何要在一个无关紧要的采买管事身上,耗费如此心神?】 冰冷的电子音在顾九歌脑海深处响起,带着一丝程序化的疑惑。
顾九歌起身,走至窗边,伸出手,任由冰凉的雨丝落在她白皙的掌心。她凝视着那汇聚的水珠,在脑中淡然回应,声音带着历经万古的沧桑与洞察:
“系统,你可见过奔流到海的江河?”
“它之所以能汹涌万里,摧枯拉朽,非因一己之力,而是懂得汇聚沿途的万千溪流。”
“人脉、信息、资源……这些看似微末的存在,便是我的溪流。今日埋下的种子,他日,或许便能长成庇荫一方的大树。”
“掌控,并非事事亲力亲为。而是让合适的人,在合适的位置,为你所用。”
十日后,一个雨后初晴的傍晚。张管事家那间原本门可罗雀的脂粉铺子,非但没有倒闭,反而因那三种功效明确、价格实惠、又借着镇国公府东风送出的香囊打开了销路,生意起死回生,甚至比以往更红火了几分。尤其是那“避秽囊”,因即将入夏,几乎供不应求。
张管事辗转得知,竟是那位深居简出、几乎被遗忘的嫡大小姐,在他走投无路之际,轻描淡写的一句话,便挽救了他全家的生计与希望。这个在府中经营多年,早已练就一副玲珑心肝的中年汉子,在暮色深沉之时,避开所有人眼目,对着听雪院的方向,重重地、无声地磕了三个响头。额角沾染了地上的湿泥,他也浑然不顾。
他通过银珠,送来一盒并非名贵却极为实用雅致的文房四宝,以及一封字迹工整、言辞恳切,几乎字字泣血的谢恩信。
顾九歌只随意扫了一眼那信的内容,便让银珠原话带回:“告诉他,心意我已领了。往后,尽心办好他的差事,管好他自己的嘴巴,便是对我最好的回报。”
张管事紧紧攥着这句不算温暖,甚至带着警告意味的回话,浑浊的眼中却迸发出一种近乎狂热的光芒。他知道,自己这把不算年轻的骨头,从今往后,该紧紧系在何处了。这不仅是知遇之恩,更是给了他和他全家一条更光明的路。
顾九歌在府外的第一颗棋子,于这场春雨的尾声,无声无息地落下,悄然扎根。一张无形之网,开始了它的编织。
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