傍晚的霞光将小镇的天空染成一片温暖的橘红,江辰风和林晚星并肩走在回家的青石板路上。连续几天为“晨星小铺”设计线上宣传方案,两人都有些疲惫,但眼神中却闪烁着兴奋的光芒。
“按照你的方案,我们把优惠券印成了小卡片,今天下午我已经在学校门口发出去一大半了。”江辰风说着,从书包里掏出一张精心设计的小卡片,上面清晰地印着“满十减二”的字样和店铺地址。
林晚星接过卡片仔细端详,满意地点点头:“比我想象中印得还要好。明天就是周末,夜市人流量最大,我们正好可以验证一下这个方案的效果。”
“我已经跟王阿姨说好了,明天她会多准备一倍的食材。”江辰风目光中充满期待,“如果效果理想,说不定真能解决你家的燃眉之急。”
林晚星闻言,眼中闪过一丝复杂。自从养父受伤不能做重活后,家里小吃店的收入直线下降,这笔医疗费像一块巨石压在全家心头。她轻轻“嗯”了一声,没有多言。
江辰风察觉到她的情绪,不动声色地转移话题:“对了,周磊说明天会带几个同学来捧场,那小子人缘好,说不定能拉来不少客人。”
“替我谢谢他。”林晚星微笑,心里却明白,这一定是江辰风私下拜托的。他总是这样,默默地安排好一切,却从不居功。
第二天傍晚,夜市华灯初上,各色小吃摊陆续开张,空气中弥漫着各种食物诱人的香气。林晚星在自家摊位前忙碌着,将养母做好的卤味整齐摆放在展示柜中。江辰风则在一旁熟练地擦拭桌椅,摆放餐具,俨然一副小店主的模样。
“星星,这些一次性餐盒是你买的吗?”林晚星的养母李素华从后厨出来,手里拿着一摞印有店铺logo的崭新餐盒,好奇地问道。
林晚星一愣,转头看向江辰风。江辰风笑着解释:“阿姨,这是我跟晚星一起设计的。用统一的包装看起来更干净专业,客人也愿意拍照分享,算是一种免费的宣传。”
李素华欣慰地看着两个孩子:“你们这些孩子,心思真活络。这得花不少钱吧?”
“没多少,阿姨。”江辰风轻描淡写地带过,实际上他用自己的积蓄订做了五百个餐盒。
随着夜色渐深,夜市的人流越来越多。令人惊喜的是,拿着优惠券前来消费的客人络绎不绝,其中不少是生面孔。林晚星负责招呼客人、收银,江辰风则帮忙打包、维持秩序,两人配合得天衣无缝。
“老板,我要一份卤鸡爪,用这个券。”一个年轻女孩递过优惠券,好奇地打量着整洁的摊位,“你们家是新开的吗?包装挺好看的。”
林晚星笑着应答,熟练地装盒、找零。江辰风在一旁注意到,许多客人拿到印有logo的餐盒时都露出了满意的表情,甚至有人特意拍照。
到了晚上八点,摊位前竟然排起了小队,这是从未有过的景象。李素华在后厨忙得不可开交,却满脸笑容。林晚星和江辰风相视一笑,眼中都有着难以抑制的兴奋。
“看来我们的方案成功了。”趁着空闲片刻,林晚星轻声对江辰风说,额头因忙碌而沁出细密的汗珠。
江辰风自然地递过一张纸巾,“这才刚刚开始。我观察了一下,我们的回头客不多,大多是冲着优惠来的。要留住他们,还得想别的办法。”
林晚星若有所思:“我也注意到了。或许我们可以推出一个会员制度,比如累计消费满五次,赠送一份小菜。”
“好主意!”江辰风眼睛一亮,“我们可以用简单的积分卡,成本不高,但能有效增加客户粘性。”
就在两人热烈讨论时,一道不和谐的声音打断了他们:“哟,生意不错啊!”
三个流里流气的青年晃到摊位前,为首的是个染着黄毛的高个青年,他斜眼看着林晚星,目光不怀好意。
江辰风下意识地上前半步,将林晚星挡在身后,“几位要买点什么?”
黄毛青年嗤笑一声,一巴掌拍在摊位上:“在这条街上做生意,不懂规矩吗?保护费交了吗?”
李素华闻声从后厨出来,脸色顿时变得苍白,她显然认得这几个人:“小兄弟,我们这是小本生意,这才刚开张...”
“少废话!”黄毛打断她,“一个月五百,保你们平安无事。不然...”他威胁地扫视着摊位的玻璃柜。
周围的客人见状,纷纷避让开来,原本热闹的摊位前瞬间冷清下来。林晚星紧张地抓住江辰风的衣角,低声道:“要不我们报警吧?”
江辰风轻轻拍了拍她的手背示意安心,然后直面黄毛,面色平静:“这条街归城管局管理,从来没听说过要交保护费。你们是哪个部门的?有证件吗?”
黄毛一愣,显然没料到这个高中生模样的少年如此镇定,他恼羞成怒:“小子,你找死是不是?”说着伸手就要揪江辰风的衣领。
江辰风不闪不避,只是冷冷地盯着他:“夜市入口就有治安岗亭,警察五分钟内就能赶到。你们确定要在这里闹事?”
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