周老板靠在椅背上,语气冷了些:“你们年轻人,口气倒不小。做生意,讲的是现实,不是志气。”
“现实我们比谁都清楚。”梁春梅说,“厂子刚停,我们从零开始,要是没算清楚账,不会坐在这儿跟您谈。”
周老板沉默片刻,问:“那你们打算怎么谈?”
陈娟没有绕弯子:“我们可以让步,但不是白让。您愿意一次多拿些量,结账周期也得往前挪。您压我们价,我们就需要更稳定的回款。”
周老板皱眉:“量加大,是我资金在压。账期再缩短,我更紧。”
“您资金紧,我们也紧。”孙强语气有些激动,“七成我们根本撑不过三个月。撑不住,您以后连压价的机会都没有。”
周老板看着他:“你这是在赌我离不开你们?”
陈娟摇头:“不是赌,是算。您需要质量稳的货,我们需要渠道。谁都离不开谁,但谁也不能踩着谁。”
屋子里的空气变得有些凝滞。
周老板忽然问:“你们要是谈不成,打算怎么办?”
梁春梅毫不犹豫:“慢一点,跑散户。”
周老板嗤笑:“一家一家跑?你们有那么多时间?”
“时间可以挤。”陈娟说,“利润被压死,就算有时间,也没有以后。”
这话落下,周老板看她的眼神变了些。
他沉吟良久,才缓缓开口:“七成不行,那你们说个数。”
孙强报了价,比七成高出不少。
周老板立刻摇头:“太高。这个价我赚不了多少。”
“您赚多少,我们心里有数。”孙强说,“您要的是长期,我们也一样。今天您压得狠,明天我们只能找别的路。到时候您再想拿货,未必还是这个价。”
周老板盯着几个人,语气渐渐严肃:“你们这是铁了心不肯低头?”
修配点的屋子不大,墙上挂着旧厂历,窗边摆着一张木桌。周老板把样品放在桌面上,手指在边角敲了敲。
“东西做得不算差。”他说,“可市场这阵子不好走,我只能按原价七成收。”
孙强脸色当即沉下来:“七成?周老板,我们这批货从拆件到翻新,人工、损耗都算过,七成连成本线都压着走。您是老生意人,这价开得太狠。”
周老板不急不躁:“我压价,是替自己留退路。卖得慢,货压在仓库里,也是钱。你们刚起步,我总不能替你们担全部风险。”
梁春梅语气稳,但话锋很硬:“风险谁都要担,可不能全压在我们头上。您拿回去随便抽检,我们不怕检。质量站得住脚,价就该说得过去。”
周老板抬眼:“质量是一回事,周转又是一回事。你们能保证货出得快?要是拖在我手里两个月,你们负责吗?”
屋子里一下子安静下来。
陈娟开口时,声音不高,却压得住场:“周老板,我们不认七成。您要压价,也得拿出对等的诚意。您现在是试探我们底线,我们也在判断您是不是想长期合作。”
周老板笑了笑:“听你这意思,是不怕我不收?”
“怕,但不能因为怕,就把自己卖低。”陈娟直视他,“我们这批货不是急着清仓,是想把路走稳。价一旦压死,后面谁都不会把我们当回事。”
孙强接上话:“您要的是稳定货源,我们要的是合理利润。您若真看重质量,就别只盯着便宜。便宜货谁都能找,稳定的不多。”
周老板靠在椅背上,语气冷了些:“你们年轻人,口气倒不小。做生意,讲的是现实,不是志气。”
“现实我们比谁都清楚。”梁春梅说,“厂子刚停,我们从零开始,要是没算清楚账,不会坐在这儿跟您谈。”
周老板沉默片刻,问:“那你们打算怎么谈?”
陈娟没有绕弯子:“我们可以让步,但不是白让。您愿意一次多拿些量,结账周期也得往前挪。您压我们价,我们就需要更稳定的回款。”
周老板皱眉:“量加大,是我资金在压。账期再缩短,我更紧。”
“您资金紧,我们也紧。”孙强语气有些激动,“七成我们根本撑不过三个月。撑不住,您以后连压价的机会都没有。”
周老板看着他:“你这是在赌我离不开你们?”
陈娟摇头:“不是赌,是算。您需要质量稳的货,我们需要渠道。谁都离不开谁,但谁也不能踩着谁。”
屋子里的空气变得有些凝滞。
周老板忽然问:“你们要是谈不成,打算怎么办?”
梁春梅毫不犹豫:“慢一点,跑散户。”
周老板嗤笑:“一家一家跑?你们有那么多时间?”
“时间可以挤。”陈娟说,“利润被压死,就算有时间,也没有以后。”
这话落下,周老板看她的眼神变了些。
他沉吟良久,才缓缓开口:“七成不行,那你们说个数。”
孙强报了价,比七成高出不少。
周老板立刻摇头:“太高。这个价我赚不了多少。”
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