“您赚多少，我们心里有数。”孙强说，“您要的是长期，我们也一样。今天您压得狠，明天我们只能找别的路。到时候您再想拿货，未必还是这个价。”
周老板盯着几个人，语气渐渐严肃：“你们这是铁了心不肯低头？”
陈娟答得很直接：“我们不是不低头，是不低到起不来。”
屋里再次沉默。
过了好一会儿，周老板叹了口气：“好，我退一步。价可以往上提一点，量我也多拿。但账期不能太短。”
梁春梅马上问：“您说个具体数。”
双方你来我往地往中间靠，谁都不肯轻易松口。每退一步，都要换一分保障。周老板算资金周转，孙强算成本边际，陈娟盯着长期合作的筹码。
最终价格定在双方都不算满意、却能接受的区间。
周老板签字时说了一句：“你们这批人，倒不像刚出厂门的。”
陈娟回得平静：“我们要是还把自己当学徒，早就被市场教训了。”
走出修配点，阳光有些刺眼。
孙强长长吐出一口气：“刚才要是再僵下去，我真怕他甩手不谈。”
“谈崩也不能认七成。”赵成说，“认了这一次，以后每一次都得低头。”
梁春梅看向陈娟：“你刚才说慢慢跑散户，是早就想好的？”
陈娟没有回避：“还没铺开，但总得给自己留条路。要是心里只剩这一家，我们就输了。”
孙强沉默了一会儿，声音低下来：“今天要不是你顶着，我差点松口。那一瞬间我真怕货压在手里。”
“怕是正常的。”陈娟说，“但怕不能替我们做决定。外面的人会压我们价，是因为他们看我们能不能扛。内部一乱，外面更不会客气。”
梁春梅点头：“刚起步，最怕的不是亏，是被看轻。”
陈娟看着街上来往的车流：“价不是让出来的，是谈出来的。谈得住，队伍才算站稳。”
孙强握了握手里的合同，语气复杂：“这纸签下来，我才觉得，我们真是在自己做生意。”
陈娟看着他：“人当然重要。但人要有长远。今天多熬两天，是为了以后不再熬。要是第一批就砸了，我们以后天天都得求人。”
仓库里一阵安静。
赵成忽然开口：“老李，你觉得我们在逼你，其实我们也是在逼自己。昨天我回去连饭都没吃好，一直在算账。合同写得清清楚楚，延误一天，扣多少。那不是周老板跟我们讲情面的时候。”
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