老李看着她：“你总是把话说得这么稳，可心里真不急？”
“急。”陈娟直视他，“但急不能替我们谈判。账摆在桌上，说话才有分量。”
孙强点头：“那明天我去城南，再谈一次账期。”
“我跟你一起。”陈娟说，“有些话需要当面讲。”
第二天，他们再次走进那家铺子。
老板开门见山：“价格你们考虑得怎么样？”
孙强回答：“价格可以按你说的走，但账期太长。我们接受利润薄，是为了长期合作，不是为了垫资。”
老板皱眉：“做市场都这样。你们刚来，就想改规矩？”
陈娟接话：“规矩是谈出来的。您压价，我们理解；但账期过长，我们现金流会受影响。若资金周转出问题，供货就不稳，对您也没好处。”
老板盯着她：“你是在威胁我？”
“不是威胁，是事实。”陈娟语气平直，“我们不会因为一单生意，把自己拖进资金困局。您要的是稳定，我们也是。”
老板沉默了一会儿：“半个月太短。”
“那二十天。”陈娟没有退太多，“这是我们能承受的上限。”
老板笑了笑：“你们这群人，说话都挺硬。”
“不是硬，是算清楚。”孙强说，“我们愿意把利润让出来，是为了打开市场；但不能把命让出去。”
老板沉吟片刻，终于点头：“好，二十天。要是卖得顺，我会加量。”
陈娟看着他：“加量时，价格也要重新谈。”
老板笑出声：“你倒是提前埋伏。”
“合作要往前看。”陈娟回答。
合同敲定后，回到仓库，众人围上来。
老李问：“成了？”
孙强点头：“账期压到二十天。”
赵成松了口气：“那还算有空间。”
老李沉默片刻，说：“两条线都在跑，我们的节奏会更紧。”
“紧是必然。”陈娟说，“但节奏快，不代表失控。关键是每一步都算清。”
孙强看向众人：“从今天起，出货、运输、签收，每一个环节都要留痕。我们不能再给任何人借口。”
赵成点头：“我负责运输记录。”
老李接话：“我盯质检。”
梁春梅补充：“账目我会单独分类，两条线分开核算。”
陈娟看着他们：“说清楚，是为了走得远。谁有疑问，现在提出来，不要憋在心里。”
老李沉默了一会儿，开口：“我只有一句话。要是真遇到硬碰硬的情况，你别一个人顶。”
陈娟看着他：“我不是一个人。队伍在，压力就不是单人的。”
仓库里没有人再说话。
两条线同时运转，意味着压力翻倍，但主动权也在慢慢增加。
生意场上，没有人会主动让路。
……
第二批货刚出仓，周老板那边又来电话。
孙强听着听着，眉头越锁越紧，挂了电话后直接把话摊开：“他问我们是不是在给城南供货。”
仓库里瞬间安静。
老李先开口：“他怎么知道的？”
“城南那边有同行。”孙强说，“市场就这么大，风声传得快。”
赵成皱眉：“他什么意思？不让我们做别家？”
孙强沉声道：“他说，如果我们分心，供货节奏跟不上，他会考虑换人。”
老李火气一下子上来：“他这是想绑死我们？当初也没说独家。”
陈娟问：“他语气是威胁，还是试探？”
“半试探，半提醒。”孙强回答，“话说得不重，但意思很清楚。”
赵成不服：“我们又没违约，他凭什么指手画脚？”
“凭他现在给我们量。”老李冷冷道，“量在谁手里，谁就有话语权。”
仓库里气氛压下来。
陈娟开口：“他担心的不是我们多做一家，是担心我们做不过来。”
孙强点头：“他说得也直白，‘要做就做好，不要两头都顾不上’。”
赵成忍不住：“这不是明摆着压我们吗？”
“压是肯定的。”陈娟说，“问题在于，我们怎么回。”
老李看向她：“你打算怎么说？”
“实话实说。”陈娟回答，“我们确实在拓渠道，但不会影响供货质量和节奏。若他担心，可以把交期写进补充协议。”
孙强一愣：“你要主动提补充协议？”
“对。”陈娟语气清晰，“他担心风险，我们给他确定性。”
赵成有些急：“这样会不会让他觉得我们心虚？”
“不是心虚，是自信。”陈娟看着他，“我们若做得到，就不怕写下来。”
老李沉吟片刻：“可要是写了交期，一旦出差错，赔偿更重。”
“所以才要把内部节奏理顺。”陈娟说，“两条线并行，必须分工明确。”
孙强叹了一声：“压力确实大。”
“压力不会消失。”陈娟看着众人，“只能转化。”
老李忽然笑了一下：“你这话，说得像是在讲课。”
“不是讲课。”陈娟平静回应，“是提醒。我们现在处在上升阶段，每一步都会被放大。”
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