“我们不接受涨价。”
陈娟语气平稳：“合同里有浮动条款。”
对方笑了一声：“条款是写着的，但一般不用。”
“那现在可能要用。”
那边安静了一瞬。
“你们刚拿了高预付，现在就要调价？”
“我们没说一定涨。”
“那你给个态度。”
陈娟没有立刻回答。
她心里很清楚，如果现在承诺不涨，对方会彻底放松；如果强硬到底，对方会开始防备。
她选了中间。
“我们会优先消化内部成本，但如果供应链持续上行，我们会提前沟通。”
对方没再多说，只丢下一句：“别让市场觉得你们不稳。”
电话挂断。
孙强看着她：“他们开始紧张了。”
“不是紧张，是重新评估我们。”
老李靠在椅子上：“以前我们跟着别人走，现在别人开始看我们怎么走。”
孙强忽然问：“如果两边同时压价，你怎么办？”
陈娟看他：“你真觉得我们只能靠价格？”
“现在就是价格战。”
“那就别打价格。”
“说得轻巧。”
她语气不急：“低端线利润太薄，一点波动就塌。我们得有自己的产品。”
老李抬头：“你之前提的升级？”
“对。”
孙强盯着她：“你不是随口说说？”
“我什么时候随口说过？”
孙强沉默。
她继续说：“林衡那边，我准备谈。”
老李皱眉：“他不是在大厂吗？”
“他想做自己的东西。”
孙强有点迟疑：“他会来？”
“得看我们给什么。”
“给股？”
“给空间。”
屋子里安静下来。
孙强忽然笑了：“你现在不止在守生意了。”
“守只能活，攻才有未来。”
老李看着她：“你不怕摊子铺太大？”
“怕。”她承认得很干脆，“但更怕一直被人试探。”
孙强低声说：“刚才材料商涨价，我其实有点慌。”
“我也慌。”
他抬头：“你看不出来。”
“因为我不能慌。”
这句话说得很轻，却很真。
老李看着她，忽然意识到一个变化。
以前遇到问题，她会想办法解决。
现在遇到问题，她在想怎么改变局面。
电话震了一下。
陈娟低头看，是林衡回的消息。
你准备怎么玩？
她盯着那行字，嘴角慢慢勾起一点。
“玩大一点。”
孙强看她：“他说什么？”
“他问我们有没有胆子。”
“你怎么回？”
她把手机扣在桌上。
“我说有。”
仓库外机器声还在响。
材料在涨价，客户在试探，利润在变薄。
……
林衡答应加入的那一刻，陈娟并没有太多兴奋。
她只觉得压力忽然落到了实处。
之前只是想法，现在变成了承诺。
原创线一旦启动，钱要烧，时间要耗，人要调，风险会成倍叠加。她很清楚，这一步不是补漏洞，而是主动拉高赌注。
回厂的路上，她把现有结构重新在脑子里过了一遍。
主线利润被压薄，材料商试探涨价，客户开始关注波动。如果她继续守着低端代工线，短期还能活，但长远看，只会被慢慢挤压。
晚上，她把孙强和老李叫进办公室。
没有长谈，她只把决定说了出来——新产品线启动，研发预算单列，主线利润抽一部分做储备。
孙强听完第一反应是沉默。
他不是没想过升级，只是没想到会这么快。
“现在是不是太急了？”他问。
陈娟没有正面回答，只问他一个问题：“如果材料再涨一次，你打算怎么办？”
孙强没说话。
老李比他现实一点，他问的是钱。
“研发周期至少三个月，前两个月基本看不到回款。我们账上能撑多久？”
陈娟给出一个数字。
不算宽裕，但也不是悬崖边。
老李算完，点了点头：“撑得住。”
孙强却皱眉：“万一两边客户同时压价？”
陈娟平静地看着他：“那更说明我们要有自己的产品。”
她没有再解释。
有些话说多了反而显得虚。
那天之后，厂里气氛开始微妙变化。
材料商第二次主动联系，语气比之前软了许多。涨价的幅度可以商量，甚至愿意锁定部分库存。
城南那边也没再提缩量，只是频繁打听他们的新动向。
陈娟没有对外宣布升级，但市场已经闻到风声。
你准备创造新价值的时候，别人就不会再把你当成只能接单的工厂。
两周后，林衡正式入场。
他没有带团队，只带了几份初步草图。
第一版设计并不惊艳，却很清晰——定位中端偏上，功能细化，外观区别于现有代工线。
陈娟看完草图，没有夸，也没有否定。
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