她问的是成本结构和打样周期。
林衡意识到，她不是为了面子做原创，她是为了活得更久。
第一批样品开始打的时候，车间里有人议论。
“搞这些花样，卖得出去吗？”
“现在生意已经不轻松了，还折腾。”
陈娟听到了，但没有压。
她知道，当利润下降时，任何新尝试都会显得冒险。
她没有给团队打鸡血。
她只是把主线排产压缩了一点，把多出来的产能交给试验线。
她在赌时间。
样品出来的那天，陈娟站在生产线边，看着第一件成品。
和他们以前做的东西确实不一样。
不是更贵，而是更有辨识度。
林衡站在一旁，没有说话。
他在等她的反应。
陈娟拿在手里看了很久。
这不是一件产品。
这条线能不能成，不在于第一批销量，而在于市场愿不愿意为它多付一点钱。
她亲自带着样品去见城南负责人，把产品放在桌上。
对方翻了几页资料，问了一句：“你们这是要自己做品牌？”
陈娟没有否认。
“想试试。”
对方沉默了一会儿，说：“风险不小。”
“但利润空间更大。”
那人没再说什么，只让她留下样品。
……
试验线开始连夜补数据。
林衡盯着测试报告，几乎不离车间。
第一轮耐磨测试有两项不达标，问题不大，但在这个阶段，任何瑕疵都会变成借口。
陈娟没有责怪谁。
她只把主线的一部分流动资金提前拨给研发，让他们把材料规格往上提半级。
成本上涨，她心里清楚。
可如果第一批打不穿市场，再省钱都没意义。
第五天，城南给出反馈。
他们愿意试单。
数量不大，只够跑一条小批量线。
但单价，比原来代工高出十二个点。
十二个点。
不算夸张，却已经是一个信号。
厂里有人开始兴奋。
“真能卖高价了？”
“要不要把主线也慢慢往上提？”
陈娟没有立刻跟进。
她把试单排进产能最稳定的时段，确保不会影响原有交付。
她太清楚，第一单如果出问题，比没升级还糟。
城南的试单刚进入排产，材料商那边却突然发来涨价通知。
这一次，不是试探。
涨幅接近十五个点。
理由很简单——上游紧张。
孙强脸色很难看。
“这是故意的。”
陈娟点头。
市场不会给人适应期。
你刚抬头，就会有人想把你按回去。
她没有立刻去谈价。
而是把两套利润模型摊开算了一遍。
如果继续做纯代工，这次涨价几乎吃掉全部毛利。
但如果原创线能稳定跑起来，利润可以对冲大半。
材料商现在敢涨，是因为他们认为她离不开。
那天晚上，她主动约了另外一家供应商。
对方规模不大，价格略高，但交期灵活。
谈判没有太多寒暄。
陈娟给出的条件很直接——锁三个月量，价格稳定，不随行就市。
对方沉默很久，最终给了一个折中方案。
涨幅压到八个点。
回到厂里，孙强问她：“原来的那家怎么办？”
陈娟语气很平静：“让他们知道我们有选择。”
她没有去解释涨价问题，只是通知对方部分订单转移。
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