沈砚把那只简陋蒸器放回长案上，目光却没离开桌上摊开的几包香材。
藿香、零陵香、白芷、薄荷，再加一点压底的檀香。
味道一包包闻过去，院子里像忽然开了家半成不成的香铺。葛七闻两下还觉得新鲜，闻到后头，眼神都开始发直。梁三更惨，刚把火压稳，便被沈砚拽过来试味，试到最后人都像被香气熏薄了一层。
“少爷。”常福捂着鼻子，满脸痛苦，“奴才现在觉得自己不是人，是个会喘气的香囊。”
沈砚正把几块不同批次的皂摆成一排，闻言头也不抬：“忍着。你今天的作用，就是当鼻子。”
“那也不能一直当啊。”常福悲愤道，“奴才刚才先闻了花香那块，又闻了药草那块，再闻这块薄荷的，现在脑子里像有一群姑娘拿着艾草追我。”
院里几个人没忍住，都乐了。
香皂已经做得出像样的东西，接下来便不是“能不能成”，而是“成什么味”。
沈砚很清楚，第一批货根本不能乱卖。
这玩意儿若像盐、米、布匹那样往外铺，十有八九会被人当成“沈家少爷又折腾出的新鲜胰子”，卖得动也慢，还容易在街面上先被挑一圈毛病。可若先送进最在意手净不净、味香不香、东西体不体面的那群人手里，路就完全不同了。
女人，尤其是高门和富户女眷，才是这门生意最快的火头。
她们若说好，比他在街上吆喝十日都值钱。
“都过来。”沈砚敲了敲桌面，“先把脑子收一收，今天不只试味，还得定路子。”
众人围了上来。
桌上摆着四种新出的皂样。
第一种偏花香，是昨晚试着把花末和轻香料往里压了一点，刚闻时倒挺讨喜，可后头有点浮。
第二种偏药草净味，藿香、白芷和一点艾纳草压得稳，闻着像刚晒过的干净衣裳，去油也好，就是太正经。
第三种偏清淡，薄荷和零陵香走得轻，洗的时候干净爽利，可留得不够久。
第四种则最折中，净气在前，后头有一点极轻的柔香，不招摇，但洗完之后手上会留一层很淡很稳的气味。
沈砚先把第一块花香皂递给常福：“你再试。”
常福一脸警觉：“为什么又是我？”
“因为你反应最夸张，适合做样本。”
“少爷，您这话听着不像夸人。”
“本来也不是。”
常福只得认命去井边洗手。
没一会儿，他甩着手回来，先闻，再皱脸：“好闻是好闻，可像把花枝子硬往人手上按。刚洗完挺精神，再多闻两下，有点甜得发飘。”
老孙也接过去试了试，点头道：“这味儿年轻小姐怕是喜欢，可若拿不准，容易显得轻。”
沈砚嗯了一声，把第一块拨到一边。
“第二块。”
这回是葛七。
他洗得认真，洗完后举着手闻了又闻，最后憋出一句：“干净，像药铺里刚晒过草，可是不是太像治手，不像养手？”
梁三在旁边笑：“你这手本来也像该治一治。”
葛七立刻骂回去，院里又是一阵笑。
沈砚却点了点头。
这块确实稳，但稳得太过。寻常男客或者讲究实用的人会觉得好，高门女眷未必第一眼就心动。
第三块清淡款出来时，更热闹。
许木匠只洗了一把，便道：“这倒清爽，可也太轻了。我现在一阵风吹过来，都分不清是皂香还是井边凉气。”
赵木头难得多说一句：“像没用完。”
沈砚听乐了。
“你这话说得准。”
东西做买卖，最怕“像没用完”。
贵人花钱，不怕贵一点，怕的是买回去没感觉。
最后试到第四块时，院里反倒安静了些。
常福先洗，洗完后照例抬着手四处闻，闻了一会儿，脸上那种夸张的痛苦神情终于没了。
“这个……这个不冲。”
“像是先干净了，再慢慢有点味儿冒出来。”
葛七接着试，也点头：“不抢。闻着像讲理的香。”
梁三乐了：“你现在连香都懂讲不讲理了？”
“反正比前头那块一上来扑脸的强。”
老孙试完，沉吟了一下：“这块最稳。”
“不是最香，也不是最怪，但不容易错。”
沈砚这才真正笑了笑。
他要的就是这个。
第一批不是拿去赌眼缘的，是拿去开门的。要稳，要体面，要让人用了之后觉得“这东西比寻常胰子高一层”，而不是先吓人一跳。
花香那块可以留着后头慢慢调。
药草净味也不是废，只是更适合另一路。
眼下先打出去的，只能是最不容易出错的那块。
“行，就它。”
沈砚把第四块拿起来，搁在最前头，“第一款先走净手留香。”
常福眨了眨眼：“净手留香？”
“对。”沈砚道，“别上来就叫什么百花、凝雪、春露，一听就像骗银子的。第一批样品先讲实话——洗得净，留得住一点香。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
喜欢败家诗仙：穿越大宁横扫世界请大家收藏：(m.2yq.org)败家诗仙：穿越大宁横扫世界爱言情更新速度全网最快。