沈砚越拆越精神，像真被从才子席上拎到了流水线前。
“周叔，记。”
“文会邀约，分三类。”
“第一类，名头大、内容虚的，先吊着。回得太快，显得我急；回得太死，显得我傲。先晾一晾。”
“第二类，人不大、但递帖规矩、话也实在的，可以留。这样的人，多半不是只想借我一时风头。”
“第三类，纯来让我写诗镇场子的，除非价高情厚，否则统统往后放。”
周老账房一边听，一边在纸上记，越记越快。
“那货单呢？”
“货单也分三类。”
沈砚把中间那堆往前一推。
“第一类，回头客优先。买过、用过、知道咱们货路的人，哪怕只要两块三块，也比第一次开口要二十块的值钱。”
“第二类，来路清楚、问得专业、肯按规矩来的，可以接，但别一口气给太多。”
“第三类，话多、货少、总想先套关系再讲买卖的——”
他用扇子点了点桌角那几张虚头巴脑的单子。
“全压后头。”
常福忍不住问：“少爷，万一这里头真有贵人关系呢？”
“有就更该压。”沈砚道，“真有关系的人，不会连自己要什么都说不明白。上来先摆身份、后讲货的，多半是想白拿我当敲门砖。”
说到这里，他又翻出一张单子，递给周老账房。
“你看这个。”
单子上写得十分客气，说是某府外院管事，愿替主母先取十块净手留香皂，另问可否烦请沈公子闲时赐诗一首，以为内宅雅集添彩。
周老账房只看了一眼，便道：“这人想一鱼两吃。”
“对。”沈砚笑了，“买十块皂，是小钱；借这十块皂，把诗也白套过去，才是他真正想做的。”
常福恍然：“这不就是拿货当引子，想两头占便宜？”
“总算会说人话了。”沈砚道，“这种单子最爱装斯文。你若真顺手送他一首，后头他转头便能对外说——沈公子与我家往来甚密，连诗都是特意题的。”
他把那张单子往外一拨。
“回一句，货可以按批次排，诗不卖赠，另谈。”
“若他后头只要货，那便是真买家；若连货都不要了，说明他本来也没想买。”
周老账房这回是真笑了。
“少爷这法子，倒像拿货筛人。”
“本来就该如此。”沈砚拿起茶盏喝了一口，“名声和生意既然已经搅到一块了，那就别让它们互相拖后腿。该让名声替我筛掉穷讲究的人，也该让货把假交情筛出去。”
常福在一旁听得连连点头，过了一会儿又开始犯难。
“可少爷，这些邀约和单子这么多，真全不沾也不行，全沾也沾不过来。咱们到底先紧什么？”
沈砚放下茶盏，手指在桌面上轻轻敲了三下。
“先紧三样。”
“第一，能回银子的。”
“第二，能长路子的。”
“第三，能看人的。”
常福愣了：“看人的？”
“对。”沈砚道，“有些帖不一定值钱，也未必立刻有用，但递帖的人、写话的分寸、后头站着的圈子，很值得看。这样的人，不必马上亲近，却也不能随手扔了。”
周老账房顺着接了下去：“那反过来，最先往后压的，是只耗精力、不长银子、不长路、还容易惹是非的。”
“正解。”沈砚笑了，“周叔，你这账房今天很开窍。”
“是少爷如今越来越像做买卖的人了。”
一句话，把屋里那点从诗会一路延来的热闹，彻底切成了流水线。
到日头偏西时，桌上的帖子和单子已经从一团乱麻，变成了几摞分明的纸堆。
左边最上头压着几封值得留意、却不急着回的邀约；中间是优先供货和可谈的新单；右边是一摞待定的求诗笺；最外头则堆着那些看似客气、实则虚浮、要么想白占便宜、要么想借货搭线的人情纸。
常福看着那几堆纸，啧啧称奇。
“少爷，您这一上午，像把满院子热闹剁成了菜码。”
“这比喻很难听。”沈砚起身伸了个懒腰，“但意思差不多。”
他走到门口，回头又看了一眼那满桌分好的帖子与账单。
前些日子，他还更多是在应付风头。
如今却不一样了。
文名会替他引人来，生意会替他把人筛开。诗会上的一句惊人，和工坊里一块块香皂，终于开始不再各走各的路，而是互相勾着，把一扇扇门、一条条线，往他手边拢。
只是拢得越多，越不能乱接。
“周叔。”沈砚忽然开口。
“在。”
“从今天起，凡是送进院里的帖子和单子，都别只当纸看了。”
“它们是入口。”
周老账房抬眼看他，缓缓点头。
“老奴明白。”
沈砚笑了笑，抬手把门边最后一张没拆的素帖也抄了起来。
“行吧。”
“既然请帖和账单都飞起来了，那咱们也得学会先张哪张网。”
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