第一瓶能闻的淡香花露，被沈砚放在长案最里头，整整看了半个时辰。
小瓶细颈，里头不过浅浅一层清亮液体，搁在光下时，连点像样的“贵气”都没有。若拿去和京中那些装在玉盒、银罐里的香膏香粉比，简直寒酸得像是顺手从井边舀上来的一口风。
可偏偏就是这点东西，让他没舍得立刻继续折腾掉。
“少爷，送不送？”常福已经在一旁转了第三圈，眼睛盯着那瓶花露，像盯着一只刚学会下蛋的鸡，“您再看下去，它都快被您看贵了。”
沈砚抬手把小瓶拿起来，晃了晃，闻了一下，还是那股子轻轻的、干净的、像晨间花叶上沾了点露气的香。
不浓。
也不艳。
离他脑子里真正那种能让人一闻便记住的香水，还差着不止一层。
可这东西最妙的地方，也恰恰在这里。
它不像香膏那样闷，也不像香粉那样浮。往手腕上点一点、衣襟边沾一点，近了闻才有，远了又不扰人，在这春日里反倒格外讨喜。
“送。”沈砚终于开口，“但不能乱送。”
“还和香皂一样，先往后宅里撒？”常福问。
“比香皂还得更小心。”沈砚把瓶子放回去，“皂是日用之物，试不好，顶多说句不够顺手。香露这玩意儿，纯属小新鲜。送多了，像摆摊；送错了，容易先被人嫌装神弄鬼。”
他顿了顿，抬眼看向周老账房。
“还是挑最会挑、也最会传的那几处。”
周老账房点头：“张嬷嬷那边一份，酒楼掌柜夫人那边一份，再借裴姑娘那条女眷圈子送一份？”
“可以。”沈砚道，“但都别送整瓶大的。”
常福愣住：“本来也没多大啊。”
“那正好。”沈砚一本正经，“越少越显得是新物。先让她们知道这东西不是拿来泼一身的，是净手之后点一点、帕角衣襟边沾一点的玩意儿。”
他一边说，一边亲自找了三个最干净的小细瓶，把昨夜蒸出来那点能用的花露仔细分开。每瓶只装浅浅一层，再拿素净细纸包好，外头不写“香水”，只夹一张极短的小笺。
“春日新露，宜点于腕间衣角，轻香自生。”
常福看着那行字，挠了挠头：“少爷，您这几句话写得跟骗人银子似的。”
“你懂什么。”沈砚把笺纸折进去，“卖贵东西，最忌讳把话说太满。留一点空，人家自己闻出喜欢，才值钱。”
晌午前，三瓶花露便悄悄送了出去。
沈砚嘴上装得轻松，心里却比送第一批香皂时还没底。
香皂至少有用处，洗得净便站住了一半。花露却纯看喜恶，香太轻，人嫌没意思；香太重，又容易俗。更何况他眼下这瓶，说到底还只是蒸器和火候硬生生试出来的第一口能见人的香。
“少爷，若她们觉得太淡怎么办？”常福问。
“那就听骂。”
“若觉得太少呢？”
“也听。”
“若觉得您这是拿花泡水糊弄贵人——”
“那你就闭嘴，别提前替她们骂。”沈砚没好气地看了他一眼，“东西刚送出去，你倒先把败词都替我想全了。”
这一等，便等到了第二日。
最先回话的，竟不是张嬷嬷，而是酒楼掌柜夫人。
她进院时，脸上的表情十分精彩，像是有话要挑刺，可那点想挑刺的劲儿里，又分明压着几分真新鲜。
“沈公子，你这回是真拿出了个怪东西。”
沈砚起身相迎，笑道：“夫人这话，听着像是夸，也像是来算账。”
“都有。”掌柜夫人坐下，先把空了大半的小细瓶往桌上一放，“先说不好。太少了。”
常福在旁边下意识点头，像是终于等到了自己猜中的一句。
掌柜夫人继续道：“你这一小瓶，点两回腕子，再替帕角沾一沾，便快见底。后宅里的小姐们最恨这种，刚尝出一点意思，东西就没了。”
“还有呢？”沈砚问。
“还有就是太淡。”掌柜夫人嘴上说淡，眼里却全是笑，“我那侄女儿头一回闻时，还嫌你这东西不像香，倒像一口会散的春风。结果嫌归嫌，昨儿回去前，自己却把帕子折了三折，还闻了两回。”
院里顿时有人憋笑。
“再说好。”掌柜夫人抬了抬下巴，“好就好在这淡。它不闷，不压人，也不像香膏那样沾在身上便甩不掉。春日里衣裳轻，屋里暖，这东西往袖口边一沾，人走近了才闻得出一点，倒比那些扑人脸的味儿更讨巧。”
“我昨日拿去给两位熟识夫人试，一位嘴上说‘这也太轻’，转头便问我还有没有别的调子；另一位更绝，嫌瓶小嫌了半天，最后却叫身边嬷嬷来问，这种露香可有偏花一点的。”
沈砚眼神微亮。
“就是说，夫人那边还有人想试别味？”
“想试得很。”掌柜夫人笑了一声，“你这东西最坏就坏在，不像现成香粉香膏。她们从前用惯了固的、膏的、扑的，头一回见这种点在腕上、帕上、衣角边便能带一点净香的液体玩意儿，嘴上自然要挑。可越挑，越说明心里记住了。”
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