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第433章 求贤若渴

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进了紫菡家的门,母司换好拖鞋穿过客厅时,小腿撞上了放在地上的一个猫舍,险些跌一跤,嘴里还在跟远在波士顿的方自归讲着电话。

餐厅里摆着一个黑色的西式实木餐桌,摆盘精美的瓷器里盛着紫菡亲手做的三菜一汤,灯光仿佛浪漫电影里的那种温馨画面,温柔地照在色泽鲜艳的菜肴上。

母司示意紫菡盛饭,然后把手机开了免提放在桌上。这天方自归是在波士顿参加一个吻合器的学术研讨会,苏州时间晚上七点,波士顿时间清晨六点,母司就用手机把当时还在睡梦中的方自归叫醒了。

“绝不能让她去拜尔科。”母司说,“她去拜尔科的话,我们少了一员大将,对手多了一员大将。”

“就为了此消彼长的原因,我们就要把这么贵的一个人招进来?”方自归的声音通过手机话筒从遥远的波士顿传了过来。

“这只是原因之一。最主要的原因,我首先觉得这个人能为我们带来价值。克多,至少在销售层面,我们都是土八路啊!不是说我们以前那些摸爬滚打完全不行,而是,公司发展到这个层面,我们需要一些正规军的打法。我和你天生就没有做过销售,我们要补这个课的。她给我们做了这个销售培训,我很有这种体会。”

“她在课上有什么闪光点,能把你感动成这样?”

“那我给你举个例子。她说啊,做任何销售,只有做一流的准备,才可能有一流的结果。”

“这话听上去很牛逼……”

“因为很多时候,我们做销售就是凭感觉冲上去,她呢,就是在冲之前做很多的功课,就像老师备课一样,冲上去的时候有非常充分的准备。我觉得这个打法很有道理。”

“你怎么说话嗡嗡的?”

“我一边吃饭一边跟你说呢。事情紧急,怕一会儿你去开会了找不到你。明天上午我就要给她答复,不然她就去拜尔科了。刚才讲到哪儿了?”

“你说她冲上去都很有准备。”

“对,准备。比如说,开年会。我们开年会,就你讲讲我讲讲,她让你每个人都要准备,有一个框架思维,matrix,她给你讲话的时间都是精确到分的。我们做了一个practice,这个给我很深的印象。咱们时间观念都不是很强,有的时候说一个小时,结果搞了三个小时,出个差,说半天把这个事儿办了,最后搞了三天。再比如说,销售的准备,那就是要培训,这个培训要有初级的,还有中级的,还有高级的,她都有不同的安排。她做事情的思路,就是一种完整的系统性的思维,她说叫什么......MBO.”

“Management Buyout.”【译:管理层收购】

“不是。是Manage by Objective,根据目标来进行的管理,我感觉都是很系统很有效的方式。反正你可以想象,一些资深的做到销售老总的可能要具备的一些销售理论,她都有。”

“她这些理论,会不会就是纸上谈兵。”

“她在业界有口皆碑啊!那能靠纸上谈兵谈出这种名气来吗?我感觉,她来,能够整体提升我们的销售水平。她肯定比我强嘛,我才千方百计想把她请进来。”

“好吧,母司,销售是你负责,既然你这么说,我尊重你的选择。”

“这件事我肯定要跟你通气。拜尔科承诺给她股份,那么我们也只能给。”

“给多少?”

“2%。”

“如果按照今年梧桐资本收购我们股份的价格计算,这就是很大一笔钱了。”

“不上市,这个股份也是废纸。把公司做好了,公司上了市,让她这样的高管分享一些公司成长的红利,也不过分。而且有了股份,她就是股东了,对她的工作积极性也是巨大的激励。我们就是在一条船上,一荣俱荣。我们为了吸引高端人才,不要舍不得那一点儿股份。翠西可以为我们带来资源和人脉,加上她高大上的简历,也有利于在下一轮融资的时候,给风投展示一个比较好看的PPT。如果将来上市,她高大上的简历也很有帮助……”

“好吧,细节上的事情,由你定夺。”

一顿饭吃完,母司跟克多也谈好了,紫菡也把这件事情的来龙去脉听了个八九不离十,然后紫菡也帮母司出起主意来了,说:“如果她只干了半年就离职了,那这个股份就应该拿不到吧?”

母司想一想道:“对,这个必须要有约定。”

“你们第一次找这样的高管,合约一定要签得细,最好找个非常好的律师把所有的条款审核一遍,避免以后不必要的纠纷。”

“哈哈,老婆所言极是。”

然后,母司和紫菡又商量了好一通,母司对于紫菡还能给自己出出主意,对紫菡真是又敬又爱。

自从知道紫菡怀孕以后,母司就每月给紫菡两万的生活费,跟每月给谭悦和楚楚的生活费一样。母司觉得紫菡孕期要多给她一些关爱,这段时间住在紫菡这里的时间就多一些,两人更是好得如胶似漆了。

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