十二月底的县城街道,寒风里开始有了年味。沿街的店铺陆续挂起了红灯笼,小贩的叫卖声中开始出现“年货”两个字。
周四放学后,苏晚照例去店里。走过十字街口时,她看见了一个熟悉的摊位——林微微正在那里摆摊卖衣服。
摊子摆得很显眼,就在百货大楼斜对面的空地上。一块蓝布铺在地上,上面摆着十几件衬衫和裙子。林微微穿着件粉色的棉袄,正热情地招呼着路人。
“来看看呀,手工刺绣,款式新颖!”
苏晚停下脚步,远远看着。那些衣服的款式……很眼熟。淡蓝色衬衫领口的茉莉花,鹅黄色衬衫袖口的蝴蝶,还有几条裙子的绣花图案,都和她店里的款式极其相似。
但细看又有些不同。版型似乎更紧,颜色也更鲜艳些——用的像是便宜布料,洗几次就容易褪色的那种。苏晚走近细看,布料粗糙,绣线扎手,针脚凌乱。
“苏晚同学?”林微微发现了她,笑容有些不自然,“好巧,你也逛街?”
“路过。”苏晚放下衬衫,“你卖的这些……”
“学着做的手工。”林微微笑意盈盈,“看你的店开得好,我也想试试。不介意吧?”
“生意如何?”
“还行,第一天嘛。”林微微说着,声音却没什么底气。摊前确实没什么人停留,偶有人拿起衣服看看,又很快放下。
苏晚注意到那件鹅黄色衬衫的肩线位置——歪了。左边比右边高出一截,难怪看起来别扭。还有腰线,提得太高,穿上肯定勒得慌。
这些都是那张错误版型上的问题。看来林微微和她母亲完全照着那张图做了。
“挺有想法的。”苏晚淡淡说了一句,转身离开了。
回到店里,陆衍正在整理新到的布料。听苏晚说了林微微摆摊的事,他皱起眉:“她还真敢。”
“我给了错误的版型,她要是聪明,应该能看出问题。”苏晚说,“但她好像没改。”
“贪快罢了。”陆衍一针见血,“想趁年底旺季赚快钱,没耐心琢磨。”
这话有道理。苏晚想起那些粗糙的针脚和廉价的布料——林微微想用低成本快速模仿,抢占市场。
“随她去吧。”苏晚说,“那样的东西,卖不了多久。”
周末,林微微的摊位依然冷清。周一课间,女生们的窃窃私语飘进苏晚耳中:
“听说林微微摆摊一件没卖出去?”
“我邻居买了件,袖子一长一短,气得去退了。”
周三放学,苏晚特意绕到十字街口。林微微摊前围着三个中年妇女,言辞激烈:
“穿一天就开线!”
“洗一次就褪色!”
“退钱!”
林微微脸涨得通红:“手工做的难免有小瑕疵……”
“小瑕疵?”妇女抖开衬衫,肩线歪斜明显,“这分明是次品!”
围观者渐多。苏晚安静站在人群外,认出那是模仿自己店里茉莉花款式的衬衫——只是绣花粗糙,茉莉花成了蒲公英模样。
最终林微微退了钱。人群散尽后,她蹲在地上收拾被翻乱的衣服,背影单薄。
苏晚正要离开,林微微抬头,两人目光相撞。那一瞬,苏晚在她眼中看到了难堪、不甘,还有一丝怨恨。
“你满意了?”林微微声音发颤。
“我不明白你的意思。”
“这些款式都是跟你学的。”林微微咬唇,“为什么你的能卖好,我的就……”
“做衣服不只是照搬款式。”苏晚打断她,“布料、剪裁、针法、版型,每个环节都要用心。你用最便宜的布料,绣线易褪色,针脚不匀,版型还有问题——这样的衣服卖不出去很正常。”
林微微怔住了。
“真想学,我可以教基础。”苏晚平静道,“但从模仿开始,走不远。”
转身离开时,身后传来压抑的啜泣声。苏晚没有回头。这一行容不得投机取巧,前世在服装厂,她见过太多走捷径栽跟头的人。
周五林微微请了病假。课间周玲悄声说:“听说她摆摊亏了快一百,被她妈骂了一顿。”
苏晚想起那套绣花针。若林微微母亲真是专业设计师,怎会看不出衣服问题?除非……那些问题本就是故意的。
周六在布料市场,老刘提起件事:“前几天有个中年女人来买最便宜的布料,说是给女儿摆摊用。我劝她用好的,她不听。五十来岁,打扮讲究,说话带邻市口音,还说以前在服装厂干过。”
林微微的母亲。
猜想被印证。懂行的人用廉价布料照错误版型做衣,除非她根本不在意能否卖出。
那她在意什么?
晚上苏晚与陆衍说起。陆衍眉头深锁:“她在试探你。”
“试探?”
“用错误版型做衣,看你会不会发现,会不会反应。”陆衍分析,“若你没发现,说明你水平一般;若发现却不说,说明你防着她;若发现并指出问题……”
“就像我现在这样。”
“对。你证明了既有眼光,也有防备心。”
苏晚靠向椅背,长舒一口气。本以为只是简单模仿竞争,水却比想的深。
“接下来怎么办?”
“以不变应万变。”陆衍道,“做好你的生意,提高警惕。她有动作,总会露马脚。”
周日,林微微的摊位消失了。周一她来上学时眼睛微肿,脸上却重挂温婉笑容。课间主动来找苏晚:“上次谢谢你提醒。是我想得太简单了。”
“想通就好。”
“以后我能去你店里看看吗?不学,就看。”林微微眼神诚恳,“我想知道好衣服到底好在哪里。”
苏晚望着那双清澈的眼,看不出任何伪装。
“随时欢迎。”
但心里的弦,绷得更紧了。
有些较量表面结束,暗里或许才刚开始。
而她必须更清醒,更谨慎。
这一世,她输不起。
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