文庆和牛大力俩人回来后的第二天,牛大力就填写好了汇款资料,赵雅兰就把钱打过去了。
三月份他们这一期的五十台机床刚上齐,头一个月订单就拉满了,第二个月牛大力又联系了 “平京数控” 机床厂的小周,准备再订购三百台机床,小周基本吓蒙了,直接不敢回复牛大力交期了。
小周先是找到了他们业务经理,敲门刚进办公室,黄经理见是他,这脸色就不大好看:“有事?”
小周走到黄经理办公桌前一脸认真的汇报道:“那个和顺集团那边,又要下三百台机床,在问我交期,他们想一个月交完?”
“什么?三百台?你没听差吧?” 黄经理惊讶的面部表情都有些扭曲,心里一阵暗骂:“他妈的,唐凯个废物,八千四百万的采购金额,252 万的提成啊,就让你小子给硬生生的错过了。”
“应该没听错!” 小周那知道他经理心里的花花肠子,还真就认真的回忆了一下和牛大力的沟通内容。
“三十台还差多不,三百台交不出来,肯定交不出来!” 黄经理此刻脑子里在飞快的想着,把这个客户抢过来的办法。
小周从经理办公室回来,刚坐到自己工位上,见唐凯被经理打电话叫了去,没多大一会垂头丧气的回来,看自己的眼神都带着满满的恨意,他才开始警觉起来,小周就算是在老实,在实在,这办公室里的利益纠葛他还是知道些的。
他也不敢耽误了,直接去找涂总,他刚汇报完,涂总就亲自给牛大力去了电话。
“牛总,你好,”
“你好,”
“我平京数控的的涂总,”
听到来电人的自我介绍后,牛大力只是冷冰冰的回了一句:“你好,我跟周润联系的,”这一句就把小周的地位直接拔高, 师徒俩在他们工厂被晾的心都凉透了,在工厂期间也就只有这小周是最上心的,也是最有耐心的,做事最认真,作为客户牛大力和文庆俩对小周都是认可的。
牛大力自己做销售也于是一天两天了,先不说他天赋很好悟性也极高,就单凭他跟的这么多大客户的经验,他很明白有些公司销售系统,是有小山头的,这么大的合同提成一定不会少,尤其他们这样单一型号采购数量这么大,可以说是行业罕见,谁抓住了他们这个客户,谁就能跟着改变命运,因此那些销售系统的高管,不会轻易看着这么大的一块蛋糕,在自己眼前被小周端走。把他搞出局就是手段和时间问题。
平京数控他们内部的销售提成谁拿?能拿多少?跟牛大力都没关系,但是牛大力明白作为客户得自己一句话一个态度,就能给小周一份保障,小周就不至于被人踢出局,与其让小人得志不如交个朋友,这对自己来说就是连个事都不算一句话而已。
涂总也听出了牛大力语气的冷漠,急忙解释了一下;“哦,我知道,我是法人,”他此刻心跳不自觉的加快,
牛大力回应:“哦,,你好,有事吗?”
“你那个询价的事小周跟我汇报了,我看了,我们这个月交不齐三百台,” 这时候牛大力才明白了,他是来跟自己商量交期的,涂总肯定也想自己亲自跟踪一下牛大力他们这个大客户,毕竟近亿元的单子,而且后期三百多台机床维护也是一笔不小的业务。
他们机床厂的产能牛大力早就摸透了没问题的,前提是其他的单子都要停掉。
这个时候牛大力也面临一个很严重的问题,他掌握的情况;原先的那三家竞争对手在融资,他们在想办法搞钱,牛大力没时间跟他机床厂扯皮,谁能交出货富豪集团手里的订单大头就是谁的。
所以摆在牛大力面前的只有一条路,就是必须要快速的拿到机床去接单,陈总私下里已经在催牛大力了,虽然在陈总的授意下牛大力已经上下都打点好了,可为了让陈总在处理订单的时候能牢牢的把握主动权,牛大力自己这边也必须快,如果别人走到了自己前头,自己肯定是无路可走。
什么叫商场如战争,人情世故也好,权谋诡计也罢,能处理好这些事情,并不意味你就稳了,生意场上在好的关系都靠利益联系在一起的,没谁会替你承担任何风险,别人把路给你清理出来了,你自己和竞争对手拉不开距离,还想做大头,这个事情对这些下单的人来讲就会有很大的风险了。
他们在看待你和竞争对手的时候,不会在意你的感受,上了战场结果就是一切,胜利才是你该给他们展现的姿态,也是他们想看到的,至于谁胜利他们并不在乎,你是靠着真金白银的往里填,以压倒性的优势把对手远远的甩在身后,还是刺刀见红以毫厘之差比竞争对手先越线,这都不重要只要你胜出了,他们这些所有人都会选择和你站在一起,事情的结果一定会朝着对你有利的方向倾斜,钱就跟着源源不断的涌向你,这就叫着势。
听到到了涂总的回答后,牛大力毫无商量的余地回复了句:“我是差你们钱?”
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